能这么随性,也是因为快手的机制决定的,主播对粉丝有较强的主导权。据说,辛巴又无限期退网了,原因是辛巴带货的某款海鲜,有被新冠病毒污染的风险,正在紧急排查,另外团队士气也有些状况,需要休整。哪个平台的主播敢这么任性,说退网就退网,说回归就回归?
抖音主播的变动也很大,本期排名第一的是韩国媳妇大璐璐,大家都很陌生;大家熟悉的罗永浩, 7 月份交出了0. 55 亿的成绩单,跟 6 月相比,成绩稳定。
从三大平台的带货销售额来看, 20 个淘宝主播,贡献了50. 8 亿; 21 个快手主播,贡献了22. 5 亿;而 9 个抖音主播,贡献了 7 亿。平台之间的销售能力,区分很明显,淘宝直播占据了绝对优势。
这还没算店铺自播的情况,调皮电商上个月写了一篇店铺自播的文章《一个明星主播倒下去,千万个店铺直播站起来》,店铺直播现在越来越有成为主流的趋势,但大部分集中在淘宝直播,快手和抖音也都有,但目前来看,能带来影响力销量的,还没有出现。不过,抖音快手还有短视频种草带来的销量,这是内容营销带来的优势,也是淘宝直播的相对缺点。
直播短视频电商三分天下的局面,还在维持,但抖音快手需要加把劲了,需要尽快完善生态平衡和梯队建设,虽然TOP主播是脸面,但腰部主播和商家自播才是核心竞争力,尤其是商家对直播短视频的自主经营能力,才是生态长久健康的基础,只有商家愿意在这个领域投入人力,才能证明直播短视频是一个长久的生意。
04
明星直播带货,真的凉凉了。
从 7 月榜单来看,明星带货仅有两三个明星上榜,淘宝直播的吉杰、快手的华少上榜,其他明星都不行,而华少的直播带货数据,也是断崖式下降,从六月份的1. 71 亿,到 7 月份的0. 41 亿,不及 6 月份的零头,感觉华少放弃直播带货,也就是时间问题了。
当然,明星直播带货不行,不只是一个平台的问题,是全平台都不行,明星对于平台的价值是拉新,依靠他们的影响力和粉丝基础,触达更多没有接触过直播带货的用户,周杰伦在快手直播,虽然没有带货,也让很多人第一次下载了快手,明星可以不断抬高直播带货的天花板,但直播带货的进步和进化,都不能依靠他们,干苦活累活的,终究是专业人员靠谱,无论周杰伦在快手直播多少次,都不可能让快手直播带货超越淘宝直播,也无法改变目前的战局,直播带货的江山,要靠千千万万个蚂蚁大军一样的商家来支撑。
明星带货,是品牌动作,不能真靠他们带货啊,所以,明确明星直播带货的定位,不要有过高期待就好了。
05
三大平台的第一名:淘宝的薇娅,快手的辛巴,抖音的韩国媳妇大璐璐,他们的带货数据到底怎么样呢?我们今天就把三大头牌的带货数据来个大揭底。
这是薇娅的数据(原图太大,无法上传,点击视频全屏暂停,可以看具体商品和数据):
这是辛巴的,辛巴 7 月份只做了两场:
这是韩国媳妇大璐璐的,基本是两天一播: