金昌龙清楚,手推车类产品最关键的就是轮子,而轮子是易损品,他们公司的客户分布全球,轮子尤其会受到不同使用环境的影响,出现不稳定,这是行业内见怪不怪的事了。
可是,上蒲村企业间有一个雷打不动的约定:无论哪类产品,品质必须年年升级,达到行业内的高标准。“我们称为‘品质标’,不然,老板在村里就没面子咯!”金昌龙看似开玩笑地说道。
在这样的“品质标”倒逼下,金昌龙带着企业里近百个技术人员,埋头改进产品,两三年间,就已更新了四五代产品,亦如这里的大部分企业一样。今年,他们工厂的手推车轮子又一次升级,靠“品质标”拿下了美国客户3000万元的订单,虽然受全球疫情影响,企业仍交出了漂亮的成绩单:上半年,企业订单增长20%。
现代制造覆盖各行各业,尤其像上蒲村这样传统的制造工业,像手推车这样起步于几十年前、大大小小企业遍布的传统行业,都很难靠发明创造一个全新的产品而一鸣惊人。那么,如何在全球激烈的市场竞争中脱颖而出?上蒲村选择了品质之路,由村里制订品质标准,督促企业潜心做产品,这是小村工业的智慧所在。
品质背后是匠心。“上蒲的老板没有‘老总’的样子,即使产值做到了几百万、上千万元,也要亲自扑在生产一线。”金昌龙调侃的正是他自己。金昌龙是上蒲村第一代企业“空调仪器厂”的学徒工,在厂里学习钻研,练就了出类拔萃的模具技术后,“单飞”办企业。这几乎是上蒲村85%的企业老板相同的成长路径。如今,“九隆五金”年销售额超过3.8亿元,但他几乎每天都到车间去亲自抓技术研发,有时候在车间一呆就是几个小时。
最近,金昌龙把一直研究的金属的表面处理加进了新产品里,运用这项技术处理的,表面光滑,手感很好,也就是说,做成手推车或置物架,物品放置上面,都不会被刮伤、滑伤。但这在行业内会被认为成本太高,大部分企业不愿意去做,但他下决心去做了,而且花大力气做好了。
类似的例子在上蒲村很多。无论是一款迷你风扇上特意用铝合金嵌入风扇手持,使得夏天握在手中感觉冰凉,还是一款飞镖加上可收纳的吸铁,这里的企业都在各自细分产品上做精做专,他们的目标是成为以高标准著称的德国制造那样的百年企业,而这都离不开“品质标”。
接力创新一个大“舞台”引回年轻人
几年前,金松慰经营的宁海县金松冲压件厂只有二三百万元年产值,在上蒲村并不出挑。
“我做工具箱,也做冲压件,还做安全带插扣等等,看市场上哪个卖得好,就赶紧追着做,产值从零开始,年年翻倍,可后来却卡在了产值300万元的档口,左右摇摆。”金松慰干了20年,越来越困惑,自己企业产品十几种,类型够丰富,可为啥产值上不去?
2009年,金松慰把刚刚大学毕业的儿子金赟唤回村庄,郑重地把企业交到他的手上,亦如这里的大多数“创二代”接班。
金赟带来全新的经营思路:做精做专。他一方面砍掉分支业务,一方面埋头苦钻安全带配件的研发,在这个小领域里推出了100多种配件,覆盖了安全带的所有配件种类。“也就是说,安全带企业只需要跟我一个人合作,就能满足他所有的配套需求,全省能做到这点的企业只有二三十家,这是我们最核心的竞争力。”金赟说。
去年,完成了产品结构的重组后,金赟还专门组建了一支网络营销团队,在国际网站上推荐产品,吆喝拓销路,现在他们企业90%多的客户都是从网上引流的。就这样,在金赟的手中,金松冲压件厂一年一年大变样,新的1000平方米的厂房扩建完毕,短短几年间,占领了安全带配件国内市场的一半以上份额,产值从300万元飙升到1780万元。
在上蒲村,这样的年轻人还有很多。近年来,全村有20余名年轻人回来,占了全村企业数的40%。
乡村要繁荣,需要不停注入新鲜血液,企业也一样。“念完书回村创业”,这几乎是上蒲村每一个年轻人远走求学时,父辈对他们的期许。
其实对于上蒲村的年轻人来说,父辈的期许并不足以让他们回来,上蒲村的魅力在于他们让年轻人自己想回来。
2013年,金恩静从英国学成归来,回到上蒲村,他并没有接手父亲的加工厂,而是自己开了宁波九隆国际贸易有限公司,利用在英国读书积累下的资源,做起了橡胶制品密封圈贸易。他接单,做设计,父亲和村里亲朋好友的制造工厂为他做后盾。“就像一个人‘做梦’,有一群人可以帮着‘圆梦’,非常有底气,也事半功倍。”金恩静说。