在提供价值服务时,我们需要思考是我们主动为客户提供服务还是客户请我们完成任务?完成这些任务会给客户带来什么好处?即我们所做事情它对客户有什么价值?
我们提供的服务都不是客户想要的,我们自己觉得再好,对于客户来说也没有什么意义。
比如说我们要为儿女提供我们的价值服务,很多时候我们都会站在我们自己的角度出发,给予了很多我们觉得他应该需要的东西或服务,是为了他好等等,然而这真的是他所需要的吗?
当然也不是一味的满足他们的任意要求,而是需要在平等沟通下,我们才能真正理解对方(客户)的需要,也让他们清楚我们所提供的服务具有什么样的价值。价值需要宣传,思想需要传播,你的服务再有价值如果客户看不了体验不到,最终的结果就会变得毫无价值。
4. 渠道通路(怎样宣传自己和交付服务)
我们需要思考:客户或潜在客户怎样才能知道你能帮助他们?他们怎样才能决定是否购买或使用你的产品与服务?客户怎样实现购买或获取到产品与服务?你怎样交付产品或服务?你怎样保证满意的售后?
如果客户是我们的小孩,我们为了实现前面的客户关系目标,那么我们需要去设计一些有针对性的方法才能实现。
比如说定期的家庭沟通小会议、家庭日、家庭旅行、以身做则、共同阅读、亲子游戏等等,家长只有在小孩面前拥有良好的口碑,以平等的态度进行交流,互相尊重,才能更好的服务客户,从而获取我们想要的收益。
PS:只有确定价值服务才能宣传价值服务;只有宣传价值服务才能销售价值服务;只有销售价值服务才能赢得回报。
5. 收入来源(我能得到什么)
对于收入,不仅仅是金钱或物质上的收益,它还包括我们的感受(满足感、成就感、快乐、幸福感等)、爱、社会贡献、名誉(个人品牌)等等。
对于父母,各位希望收获的是什么呢?是孩子成材?学习优秀?考上名牌大学?成家立业?事业有成?……所带来的面子?荣誉?……
还是快乐幸福?与孩子共同成长所带来的成就感?…….
6. 核心资源(我是谁,我拥有什么)
对于核心资源,可以是金钱、物资等实物,也可以是兴趣、技能、个性(情商高、勤奋刻苦、性格开朗、遇事冷静、镇定自若、深思熟虑、精力充沛、关注细节等)、知识、经验、人际关系、有形或无形的资产。还包括价值观、智力水平、幽默感、教育程序、人生目的、人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉良好、担任XX职务、出版过作品、拥有知识产权等等
针对不同的客户群体,我们可以从价值的角度来进行梳理,看看我们拥有哪些对于他们来说有价值的物品或品质,我们可以提供什么样的服务来满足他们。核心资源在思考时,有可能我们暂时还未拥有,但只要我们明确它是必须的,有价值的,我们可以通过学习或努力,从而拥有它们。
比如说对于家长,对于想要达成的目标不同,所要拥有的品质也可能完全不一样。但有一些能力还是比较通用的,比如持续学习能力、知识体系、某领域的经验、价值观、信誉、以身做则习惯等等。当然物质上的一些东西也是必要的核心资源之一。
7. 关键业务(我要做什么)
针对于不同的客户,我们要做的事情是完全不一样的,在做的时候不要为了做而做,而是需要思考所做的事情对于客户来说,是否有价值?是否是他想要的?
而做为父母,我们为了小孩我们很多时候都做的太多了,应该做的不应该做可做可不做的的都做了。怎么对做的事情进行切分很多时候是很困难的,有的事情的界限很模糊。这时我们就需要认真的思考,我们做这些到底有什么用?真的有用吗?面对小孩的拖延、无条理、作业、学习成绩……而外面别人家的孩子、升学压力、就业压力等等事情,很多时候我们很难做到保持初心,我们内心深处可能会充满着恐惧,将不好的事情放大,放大到偷玩一会就会前途尽弃,实际上问题并没有那么严重,人生是跑马拉松,不是短跑一会就到终点,你怎么知道未来一定会是你所想的那样呢?(大家可以用情绪管理冰山模型来帮助分析与思考)
所以关键业务我们更应该是培养,从培养孩子的学习态度、阅读习惯、思维能力、创新能力、动手能力等等角度出发,我们相信一位有持续学习能力,思维活跃,动手能力强的人,未来不可能会太差劲。
8. 重要合作(谁可以帮我)
重要合作伙伴是指那些支持你的工作,帮助你顺利完成任务的人。