2020年新的一年开头似乎并不是那么顺利，出现了新冠疫情，传播到全国各地；随后病毒迅速蔓延到日韩、欧美世界各国，形势非常严峻。经济全球化影响下的今天，注定没有一个地方会是净土；受疫情影响，2020上半年对外贸企业及出口必将是一个不小的挑战。—-愿疫情早去，还四海一片晴天。
随着外贸营销渠道的透明化，这几年做外贸SEO的越来越多，背后的原因也有很多。自己从事SEO也有9年了，做过很多B端产品带过团队，也做过几年SEO培训工作；今天就聊一聊对外贸SEO的一点看法。
很庆幸自己进入英文SEO这个行业的时候，是SEO发展的黄金时期（2011-2014年），这几年沉淀了很多网站技能和优化思维；不同的是我随后带的团队成员和学员（2014-2017年），刚踏入这个行业就遇到了Google算法调整后比较严格的时期（对内容和外链审查比较严，网站上线很快就被惩罚）。
地处中原腹地河南郑州，我的第一家公司2004年开始尝试互联网获取客户，属于阿里巴巴的早期会员，2005年开始试水SEO（Google 2006年进入中国，同年开始成立国际贸易部），随后依托互联网电商渠道迅速从一个小工厂迅速发展成为行业标杆性企业。2008-2012年，公司SEO团队迅速扩大至上百人（本人2014年初离职）；公司当时属于电子商务示范型企业，人才也比较多，SEO获取询盘的效果也非常的好，很多思路和方法都是在河南范围内还是很靠前的。
2011-2014年我学习的SEO方法
这两种方法都是偏于黑帽或者灰帽的手法。
策划网站+外链优化（内容编辑根据热门关键词，提供给我们内容）采集搜索引擎搜索结果的站群思维（作弊手法，获取询盘非常快，此方法2018年开始慢慢走下坡路）离职前最后一年网站惩罚比较厉害，着实受了不少打击感觉前途一片渺茫，决定出去闯荡；最后换了一个行业，发现了新大陆感觉找到了蓝海（也找到了自己的价值，第二个公司又干了三年SEO），对第一个公司学到的技能进行强化、沉淀和复制（带了5个人的小团队，人均询盘50封/每月）；能在一个行业能沉淀5年以上并不断进步的人都是了不起的，6年的SEO工作让我对生活有了全新的认识，并相信自己可以独立面对这个行业的大部分困难并解决。
2017年-2019年，学习Adwords及寻找SEO优化新思路
人到了一定境界，必定要继续进步（3年的知识沉淀+输出，技能没有更大的提升），意识到Google算法的日趋成熟，自己掌握的SEO方法势必有一天会越来越艰难，自己要培养自己的综合能力（避免技能迭代，陷入职业危机）。在没有更好出路前，学会Google Ads提高自己职场竞争力；从现在看当时的决定是非常正确的，离职后就职过的两家公司SEO团队成员在压缩，对应的询盘也在变少，说明当时的方法已经不是未来SEO优化的主流。
一篇关于Guest Post外链思路的文章改变了我
这几年不断地寻找SEO领域大牛的博客（目标：沿海做SEO培训的公司或个人），不断学习观察动向，很幸运通过一篇Guest Post外链思路找到了一些灵感—-内容营销（Content Marketing）；沿海很多公司已经在做类似项目和培训，这些公司每年都会去参加清迈SEO大会，学习分享全球最牛的数字营销大师的经验。
本身自己在SEO行业也干了这么多年，看了一下他们的培训大纲和营销博客获益良多，才知道这么多年学习的SEO方法走歪了，准备着手实践新的思路。
2019年做了一个试验性的小站，优化了半年时间流量达到50ip/day，询盘能达到20-30封/月；思路得到验证接下来就是不断的复制，如果具备群体可复制性，那么这就是SEO策略。
什么是内容营销（Content Marketing）？
内容营销，即Content Marketing，维基百科给出的解释大体如下：内容营销是一种专注于为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。
内容营销也是一门专业的学问，好的内容在于提供价值、解决问题、触发人性开关、引起人们好奇，进而通过字里行间的引导，推进大家采取行动，这是我们所说的更好的内容。如果你对做内容的理解还停留在每周不停地发布新内容，那就Out了。
内容营销的重点是什么？