7月24日,贝壳找房(股票代码“BEKE”)正式提交招股书,即将登陆纽交所,站上浪尖上,以一个巨头姿态开启了赴美IPO的征程。贝壳找房IPO前的D轮融资中,腾讯作为战略投资人对贝壳找房领投了8亿美金,因此贝壳找房也成功进入微信的“十二宫格”中。随后由于贝壳找房的出色业绩,高瓴,红杉,腾讯,软银也对贝壳找房追加投资24亿美元。据贝壳找房IPO提交的最新统计数据可知,贝壳找房的GTV已经位于仅次于阿里巴巴的第二位。
此时的贝壳找房,距离链家转型而成不过短短两年。
在贝壳找房转型的两年时间里,贝壳找房打入103个城市,不断拓宽平台边界,将平台延伸至42000家门店中,同时也影响了450000经纪人的工作方式和百万人的买房方式,也为贝壳找房IPO奠定了内部、外部的坚实基础。
是什么让贝壳找房转型成功,脱颖而出?
在贝壳找房IPO后,我们发现贝壳找房转型围绕着用户建立的交易机制,这是贝壳找房转型成功之处。贝壳找房转型后这套独特的服务网,囊括了房地产交易的线上和线下各个部分,又将品牌、经纪人、平台间的分工和合作划分十分明确,也为贝壳找房IPO转型成功上市后的未来发展拓宽了边界。
2018年贝壳找房转型上线ACN(Agent Cooperation Network)平台,在以往的房地产经纪行业,从找房源到达成交易每个环节都需要由经纪人完成,任何一个环节的疏漏都会导致交易无法完成,因此不同品牌的经纪公司更是以邻为壑,为抢生意大打出手的新闻隔三差五见诸媒体。而在贝壳找房转型后成立的ACN平台上,经纪人可以选择不同的分工角色,“房源维护者”、“客源发现者”、“撮合成交者”等等,不同的角色在成交后可以分配不同比例的佣金。从业者可在一宗交易中“扮演”一个或多个角色,发扬“比较优势”使自己利益最大化。
而面对用户,贝壳找房转型后将所有房源向客户公开,将选择权交给用户,甚至服务的经纪人也可以由用户选择。这大大提升了用户在服务过程中的自主权,而用户再面对透明、标准的服务和信息时,也更原因将自己的信任交付于贝壳找房,最终成为贝壳找房转型后的重度用户。
ACN汇聚房产的买方/卖方、房东/租客,为供求匹配提供便利。平台用户越多,房源、客源、经纪服务资源匹配的成功率越高,这就是网络效应。更是贝壳找房转型成功,脱颖而出的秘诀,也为贝壳找房IPO提供坚实业务基础。