如果你不想做出相应的取舍，那肯定不行。卖货就好好卖货，传播就好好传播。目的越集中，策略和打法也就越统一，效果也就自然越好。你一样都没做好，就想同时两样全要，那网易都该反过来学你了。
14、打折的一个小秘密。
8000的冰箱，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1600元比较来劲?
我会选立减1600元，我感觉自己赚到了。
那20元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减4元比较好？
这个我又会选择立减20%，因为这个时候我又觉得“降价20%”好像更能立刻说服我。
同一个产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：
对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。
15、我们不去教育消费者
当你说的东西并不符合别人已经认定事实时，想改变他的想法几乎不可能。做营销是同样的道理，当消费者对某一事物已经有既定的认知时，我们要做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实，用他的大脑战胜他的大脑。
做营销有这么一句话，大家可以记下来多思考：
我们不去改变消费者认知，我们不去教育消费者，我们只是占领消费者已存在的认知，并跟自己要主打的需求连接起来。