一般事件型微信群会在事件结束后七天迅速衰减,所以最好的转化时间就是在事件发生过程中进行转化,例如:在线下课程或者线上课程结束后,发出公号二维码,回复关键字领取课程PPT,或者在群内发送APP优惠券,下载注册7天内有效。每个行业和每个路径千差万别,不一一举例。
微信群转化要注意什么?
人们更愿意进大群,并且退出大群所下决定成本更大。
例如:现在有两个行业交流群,一个80人,一个400人,让你选一个,你会选择哪一个?
400人,因为你潜意识认为,人更多的群,说明认可的人更多,进入大群得到收获的机会也会更多。同理,现在你在两个行业交流群,一个80人,一个400人,现在必须推出去一个,你会退出哪一个?
你会退出80人的群,比较成本会认为退出400人的群损失更大。所以我们再建群的时候,尽量建大群,跟容易吸引人进群,更不容易流失用户。
类型叠加,更容易留住用户。
单一类型就可以组建一个微信群,如果类型叠加,则会增加微信群粘性,提高活跃。
例如:兴趣*地域=北京读书群比读书群更能留住用户,毕竟还有地域属性。
例如:兴趣*事件=火凤健身俱乐部VIP会员6.20课程群,里面就是同一家健身俱乐部的线上课程,则能更加提高粘性。
做浏览型社群,保持持续曝光。
浏览型社群依赖优质内容,只需要极少部分核心用户贡献内容,绝大部分用户浏览消费即可,做浏览型社群,不需要强运营,人力成本较低。只要保持社群内容输出的持续性和确定性,用户流失率就不回太高。通过持续不间断的曝光,在用户心中形成记忆效应,则可做到持续转化。
总结
本篇文章主要讨论的微信群运营的方向,每件事物都有其内在基因,基因是先天的,是事物的本质所在,违背本质无异于缘木求鱼,南辕北辙。顺势而为才能事半功倍。做浏览型社群,轻运营、重转化,把微信群当做流量池。