6月12日，安踏与诗仙李白“合作”，从李白的精神中获得灵感，将李白精神归结为“Real”，并将其注入新品中。而在今年4月，安踏还与辣条界的扛把子卫龙合作推出千禧鞋，两个领域相差甚远的“国潮”品牌联名合作，制造了一次新鲜感，吸引了大批年轻人的关注。同月，安踏篮球KT系列和六神花露水合作，结合汤普森“G6之神”的故事，推出安踏KT5-PRO，达成了一个品牌联动快速反应的效果。而最近，前YEEZY设计师曝光了第二款与安踏合作的联名鞋款SaleheBembury×ANTA。
故宫、复联4、可口可乐、NASA、花木兰……从开启联名至今，安踏已经和数十个知名的品牌或者IP紧密结合，不断突破品牌边界，推出了众多市场炙手可热的联名款商品，为安踏的消费群体——年轻消费者造一场与众不同的营销体验。这种前所未有的新鲜感体验，确实吸引年轻消费者眼球，留下深刻印记，并刺激着他们的消费欲望。而在这样的一个过程中，安踏的价值沟通——通过IP联名款所传递出的精神内涵，也越来越深入这些年轻消费者。
01找到联名平衡点
就在本月12日，安踏与诗仙李白“合作”，发布了全新的李白系列。该系列以李白的风骨为内核，将“Real”精神深化注入新品中，与当代旗帜鲜明的“Re⁃al”青年对标。在此后的6月15日，安踏还邀请了说唱音乐人黄旭和于嘉萌在线进行了一场云直播，用说唱去解构年轻人的real精神。
在李白主题系列跑鞋中，安踏将李白诗句中表现出的洒脱精神与其最著名的诗、酒、剑的标签融合，“诗”仰天笑、“酒”须尽欢、“剑”不留行，将李白的精神内核赋予产品，重新定义属于年轻人的跑鞋，带来全新的国风视觉体验。
而在3月初，安踏与迪士尼进行合作，围绕即将上映的电影《花木兰》进行了跨界营销合作，推出了少女感的“花”系列、英姿飒爽的“木”系列、高洁素雅的“兰”系列，每个字都象征了木兰人生的不同阶段。伴随现代女性独立意识崛起，品牌也做出了改变，由过去的保守慢慢变成有个性、更舒适。深谙此道理的安踏，选择与花木兰IP结合，一边是中国传统文化IP，另一边是现代潮流品牌，通过花木兰IP精神潜移默化，将“女子力”融入服饰和运动鞋系列中。
这也是安踏在联名上的秘诀——找到平衡点，将不同文化的精神内核以年轻人熟悉的方式嫁接到产品上，顺利达成精神链接。或者说，从安踏的李白系列、花木兰系列中，可以提取“IP联名款”“国潮”“年轻群体”三个关键词，而将这三个关键词贯穿于安踏运动生活品类中或许再合适不过。
“我们的联名IP操作主要是针对年轻群体或是运动爱好者一类。”安踏运动生活品类事业部总监郑明廉介绍，安踏对于运动生活品类有着自己的定位思考，“我们要构筑的不只是一个国潮品牌，也不只是单纯学习、借势国外的潮流文化，而是洞察青年文化，成为青年文化引领者和青年生活方式倡导者，建立品类清晰人设，打响文化号召力，成为年轻人的一分子。”
确实，对于运动品牌来说，年轻群体往往对潮流元素更感兴趣。当定位清晰，选择什么样的IP无疑是一个重要的抉择，毕竟一个好的IP可以扩大品牌的营销声量。而近几年跨界IP合作已经成为各大品牌争相尝试的一种营销方式，但是如何做到独树一帜，让用户们为你买单才是关键。
“我们讲情怀、玩跨界、品文化，基于安踏的DNA和品牌调性锁定头部文化IP，每一个IP背后都有一个故事传递一种精神，并将这样的精神融入服饰和运动鞋系列中，强化品牌效应，实现情感共鸣的最大化。”安踏运动生活品类事业部推广高级经理周珺表示。
02创造自己的IP
在众多的IP联名款中，安踏“霸道”系列的IP联名款或许可以说是安踏目前运营得较为成功的一个案例——“霸道可乐”款在电商渠道8000双当天售罄，线下近3万双售出88%;“霸道故宫款”电商820双秒光，线下5城50分钟内售罄。霸道继续进化，从流行文化到东方文化，以极具张力的书法艺术结合四方四象，深挖东方文化“霸道四方”，大货款售卖3个月高出安踏线下门店7.5%，文化款近万双售卖1.5个月售出超50%。
“霸道能够热卖，最主要的原因是去年我们一直在打造属于它的DNA，让它更加年轻化。”郑明廉告诉记者，2019年，安踏的重心就是强化运动生活品类年轻化风格。
去年，安踏携手纽约涂鸦大师Stash打造青年系列商品，推出全新产品线，深入街头文化领域，向消费者表述安踏对街头文化的深刻理解;和设计师深度合作，以青年文化推动者的身份鼓励消费者表达独属自己的态度和需求，同时在运动的基础上，加入跟年轻人更加贴合的方式;与此同时，安踏还通过多平台媒体合作，发布谍照引发悬念及关注度，通过行业媒体及潮流媒体背书打造爆款，全国主流媒体报道将曝光最大化，触及更多消费者。