吴�华：伴侣数千 助造千万大亨

小我私家身份：上海香港商会理事兼民众事务副会长、香港体育会会长、上海市民众干系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总司理等。 人脉网络：直言有“两三千个伴侣”，，住院时有上百人前来看望，生日party有三四百名伴侣来介入 小我私家**：今朝已高出1000万元 人脉**例证： 1、上海香港商会的一位副会长的伴侣由于事情调离上海，**吴�华成了香港商会的副会长； 2、2000年，在伴侣的先容下，他接受了一家外资咨询公司的**副总裁。 3、1999年，在伴侣的**下开始投资房地产。他通过一些伴侣内部购置打折房或在开盘前提前购置，*多时手上有十几套房产。去年，在房地产行业伴侣的发起下连续把房产变现，收益颇丰。 4、2004年底，在伴侣的**下认真一家餐馆的全权打点，一个月后，餐馆的营业额明明增长，仅由他先容的伴侣而发生的营业额就到达20多万元。 **次传闻吴�华的时候，就知道他以伴侣多而着名。听说每年的生日宴会城市有几百人来和他共渡良宵。 8月12日，在位于南京西路上的银发大厦26楼利苑金阁，记者见到了这位传说中的“孟尝君”。戴着细细的黑边眼睛的吴�华，衣着简约，举手投足间透着利索和活力，一点都看不出是已经47岁的年龄。 和吴�华晤面的时候，记者从他的手刺上好像可以看出他的人脉之广――上海香港商会理事兼民众事务副会长、香港体育会会长、上海市侨商会会员事情部参谋、沪港经济杂志**参谋、上海市民众干系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总司理。 吴�华对记者直言，本身有两三千个伴侣，每年城市晤面3～4次的有近约1500个，而常常性晤面和接洽，有三四百人之多。也就是说，凭据1年365天计较，吴�华天天至少要见12～17人次的伴侣。 为了随时认识更多的伴侣，吴�华随身都带着本身的手刺。“那天要是出去没有带手刺，我会混身不自在。”吴�华笑着对记者说，“就像本身没有带*出去一样。” 因为，伴侣可能人们凡是说的人脉，在吴�华的事业中，继续着不行或缺的脚色。 在上海打下人脉基本 吴�华是1993年来上海的。之前，吴�华在来上海**年是接受一家珠宝公司的总司理，认真在上海筹建业务，开设零售店。这份工是他香港的伴侣**过来的。 操作在同一个商厦办公的便利，吴�华逐渐认识了他来上海的**批伴侣。这些伴侣中，做各类百般的生意的，个中有许多都是在上海的香港人。在这些香港伴侣的先容下，插手了上海香港商会。厥后香港商会的一位副会长的伴侣由于事情调离上海，**吴�华成了香港商会的副会长。而操作香港商会这个平台，吴�华又认识了一大批在上海事情的香港乐成人士。据记者相识，在上海事情的香港人高出几万人。 之后不久，吴�华辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请他接受上海的*席代表。其时吴�华手下只有2小我私家。**、调研、拟定计策，他都亲自参加，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地域。 “在烟草公司做*席代表的这几年里，是我伴侣成长*多、*快的时候。”吴�华回想道。为了扩展市场，公司答允吴�华报销每个月和客户用饭等寒暄用度。“谁人时候，常常请伴侣去用饭，根基一个月要耗费好几万元，一年下来一百万元阁下。并且由于是大公司，可以认识到了许多面子的人。这也是一个时机，可以认识许多伴侣。” 直到团体被收购，公司将他派驻其他地域，他才蓦然发明，他已经离不开上海了。他的绝大部门伴侣都在上海，他以为分开上海，本身辛苦成立起来的人脉将挥霍了。于是，他抉择分开烟草公司。2000年，在伴侣的先容下，他接受了一家外资咨询公司的**副总裁，手下有100多号人，可是不到几个月，他就告退了。 靠人脉成长成千万** 由于自小就喜欢体育举动，吴�华介入过很多体育培训班。还拿到国帆船锻练资格，并开班教过人。别的受父亲的影响，吴�华的父亲曾经是香港东方体育会的会长、东方足球队的领队。所以，在香港商会的时候，吴�华组织了足球队等体育勾当，加深商会成员的情感。这期间，吴�华有了开办一个别育会的想法。 吴�华说：“谁人时候，我来上海也有5、6年了，对上海也较量熟悉，知道来上海的香港人都很繁忙，又没有符合的团队做做举动，休闲。”1997年吴�华开办了香港体育会并接受会长。这是一个自发的群体性体育组织，*初才20多个成员。为了举动的时候开心一点，各人凑在一起。徐徐地，各人在玩的同时成为了好伴侣，有些自然就成了生意上的同伴。伴侣带伴侣，这个圈子越来越大，作为会长的吴�华，耗费了更多的时间和精神来策划这项事业，也给他带来了更多的伴侣。 “我们不仅是在一起体育熬炼，玩的进程中也促成了信息的交换。”吴�华说，“这几年来，我们已经成长到了200多个会员。这些人险些每小我私家的名字我都叫的出。”纵然在各人都很忙的环境下，吴�华组织各人勾当的时候，每次都有五六十人介入。 为了“寓商机于休闲”，吴�华创立了上海威顺康乐体育咨询有限公司。在吴�华的手刺不和，印着公司的策划范畴：“会所项今朝期筹谋咨询及打点；餐饮项目筹谋咨询打点；会员卡销售筹谋咨询打点；康乐体育相关项目之投资咨询及筹谋打点……” 吴�华说，“其实通过我手上的人脉干系，做什么工作城市较量轻松。然而我认识这么伴侣以来，我从来没有以什么贸易可能生意上的目标去找过伴侣，都是伴侣主动辅佐我的。伴侣有什么生意，会顿时想到我而且通知我。” 就拿利苑金阁来说，就是一个伴侣看到吴�华如此辽阔的人脉，力邀他加盟投资成为董事。“开餐厅人脉是*重要的。我的一些伴侣，有什么集会可能公司会餐，会顿时想到，去吴�华的那家餐厅。” 用伴侣干系投资房产 而据吴�华先容，他今朝的资产已经高出八位数。他说，本身的事业获得伴侣的辅佐，才会这么顺利。“包罗开公司，先容**客户和业务等等，各类伴侣城市照顾我，有什么生领悟顿时想到我。” 在1999年和2000年的时候，吴�华在伴侣的**下开始投资房地产。其时上海的房地产开始火热起来，许多楼盘都开始呈现列队买房的盛况。而有时候纵然列队了也不必然买到房。“我通过一些伴侣，可以很容易买到屋子，并且照旧打折的。”吴�华说，“没有伴侣，我不行能拿到房型这么好的屋子，并且有时候折扣很高。有些楼盘还没有开盘，伴侣就已经给我把屋子留好了。” *多的时候，吴�华手上有十几套以上的房产。到去年，吴�华看到当局开始对房地产行业举办限制，一些在房产行业的伴侣也纷纷发起他出售手上的房产。吴�华连续把手上房产变现，收益颇丰。 人脉是餐馆*佳敦促力 2004年12月，有一个伴侣汇报吴�华，有一家餐厅位置很好，位于襄阳路和淮海路的东湖路上，可是由于策划问题，生意一直不是很好。这个伴侣知道吴�华人缘好，认识的人许多，把吴�华先容给了他的伴侣――这家餐馆的老总。这家餐馆的老总在这个伴侣的**下，礼聘吴�华认真餐馆的全权打点，作为回报，吴�华可以从营业额中提成。 到2005年1月底，在吴�华接办餐馆一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴�华伴侣的营业额就到达了20多万元。“许多时候，都是伴侣知道我在这边打点，过来恭维的。”吴�华说。 本来，在吴�华接管餐馆的打点后，把本身的印有这家餐厅地位的手刺和一些餐馆的打折卡、贵客卡、免费的点心券等邮寄给本身“手刺库”的那些伴侣。可能打电话给一些伴侣，汇报本身此刻的事情。这些伴侣都纷纷过来恭维，有来同学集会的，有来员工会餐的……并且吴�华还通过一些媒体的伴侣，做一些告白，见效也很好。 住院有数百伴侣看望 而让吴�华永远难忘的是一次住院，吴�华深刻感受到伴侣们的体贴。 那是在本身开公司刚创业的时候，吴�华事情出格忙，“我以前看过一本书《经商失败的100种来由》，个中就有一条就是老板太懒惰。我印象出格深刻，所以我从来都不敢偷懒。”事情压力很大，加上本来在烟草公司事情的时候，应酬较量多的后遗症，身体原来就不大好。吴�华由于溘然心肌梗塞复发住院了。 “其时我昏倒了几个小时，甚至心脏都遏制跳动两分多钟。”吴�华回想这段情节，还连连叹息不已。而当伴侣知道吴�华病危的动静，不到一两个小时就来了一两百人到医院看他，内里有香港旅游局上海*席代表啊、施华洛士奇的上海*席代表，汇丰银行的行长等等，都是一些单元的率领。甚至尚有不少伴侣都哭了，吴�华在这些伴侣傍边人缘可见一斑。 就连每年的生日，吴�华城市充实操作，拓展他的人脉资源。每年在生日的时候，吴�华城市组织生日PARTY。在吴�华看来，这是一次很是好的和伴侣加深情感的良机。“就像亲情团圆一样，平时各人大概事情都很忙，没有时间聚在一起。而生日是一个很好的时机和交换平台。” 吴�华说：“*初的时候，有四五十小我私家介入，到*多的好像，有高出300～400人来介入我的生日PARTY。” “有时候，我以为我这一辈子没有白活了，因为有这么多伴侣体贴支持我。”吴�华很感应的说。 手刺打点的秘籍 “伴侣多了，怎么去打点，有时候也确实很头痛的。”吴�华说。因为伴侣多了，有些伴侣大概会徐徐接洽少了，直接的效果就是被对方遗忘。“有时候打点起来很难的，事情变换，接洽方法变了。”碰着这种环境，吴�华也会无奈地把这些名单从本身的手刺库中删除。用新的手刺代替。 这么多伴侣，打点起来必定会很吃力的。吴�华有什么秘籍呢？*先是情感攻势。吴�华每年的春节过年，吴�华城市把所有的手刺找出来，一个一个打电话已往，问候一下，问问事情地点什么的有没有变换啊等等，然后都要亲手写一张贺卡已往给他。因此，每年的春节也是他*忙的时候，他要亲手写近两千多张贺卡。 一年365天，天天见一小我私家一次，一年下来也就365个罢了。我有两三千个伴侣，每小我私家见一次，每次见四五个伴侣，一年365天，我天天不消干事，都见不外来的。所以，一些小的细节，如生日贺卡，春节贺卡等就成了一个很重要的保持接洽的方法。“通过这些细节，固然你平时反面他们接洽，可是下次大概晤面的时候，他会顿时记起来，哦，你每年春节都给我邮寄贺卡。固然不常晤面，可是照旧会以为你这小我私家不错。” 其次，要做有心人。吴�华有个习惯，每次和别人互换手刺后，吴�华城市手刺上写上晤面的日期、所在和事由。“记得这些伴侣什么时候什么所在认识的。下次就会记得。不然这么多伴侣，有时候一下子互换几十张手刺，你很难会记得。” 对方同时也大概这样。第二次晤面的时候，你提起是什么时候什么所在认识，对方大概就会想起来。这样第二次晤面的时候，对方看你记得这么清楚，会以为你很重视他，对你的感受很好。 “其实，我还做得不足。真正还可以细化，把这小我私家的生日啊、喜好等都可以记在手刺上。” *后，是对手刺归类。吴�华有一个很大的“手刺库”，分类打点是他的诀窍。凭据行业分成差异的范例，在行业下在凭据地位细分。因此，要用的时候，可以迅速找出方针工具的手刺。如媒体为一类，而操作香港商会认识的全部放在香港商会下面，下面尚有详细的分类，如凭据地位，企业老总的一类，一般职员的是别的一块。