再讲讲 CODING 目前的发展状况。我们在开发者领域深耕了很多年，也积累了非常多的客户，现在有两百多万开发者，以及五万多家企业都在使用我们的产品。我们对这些企业做了一些整体调研，发现无论是在降低研发工具的成本，还是在提高产品交付效率，或是在提升整个团队的效能上，都有比较显著的进步。下图列举了在不同行业我们的一些典型客户。总体来讲分为四大类，第一大类是金融，第二类是互联网，第三类是政企，第四类是游戏。这四大类企业对于整个研发工具的诉求会有所不同。
比如金融行业，更多的强调的是安全性和可控性。我们的私有化产品能够很好地服务这些金融行业的客户，他们对一站式的诉求也非常强烈，这是金融行业的特性。互联网行业的客户更多的则是公有云客户，我们的 SaaS 产品能更好地帮助互联网行业实现敏捷迭代、快速交付的需求。关于政企，接下来会展示一个案例，也会有很多数字化转型带来的需求。游戏行业则对大型仓库有速度上的需求，这也是我们的产品出色服务的一个行业。
我们做 To B 的企业服务，也是腾讯当下的价值观，要持续关注社会价值，展现科技向善。我们的产品虽然不是直接去服务 C 端的用户，但是能帮助很多 B 端的企业更好地开发产品，去服务 C 端用户。
比如在疫情期间，大家每天都会用到健康码，通过各种小程序或 App 登记扫码，我们也参与到了整个开发的过程中。比如四川的天府健康通小程序，我们帮助开发团队十天上线了这个小程序，我们用一天时间完成了整个工具链的流水线配置，包括制品的迁移等等；然后又做了一些关于小程序开发跟 TCB 开发的整合工作，能够更好地帮助开发团队去交付小程序相关的应用。这个案例也是众多案例的一个缩影，在政企领域里也有很多类似的需求。
接下来为大家介绍 CODING 与合作伙伴共建生态的计划，也是为了能够创造更多的价值。CODING 的产品定位和服务都是专注于做云原生时代的研发工具，拥有很多合作伙伴。比如在线索和商务这一板块，会与腾讯云、安畅、网商云计算等伙伴合作；在交付实施这一板块，则与安畅、忆享、腾云悦智一起合作，去做客户现场的一些个性化支持，包括后续的持续性维护等等；除此以外，我们发现在开发效能，研发工具领域，对于咨询的需求也很大，所以我们跟整个行业的头部咨询厂商都会有一些合作，比如优普丰、安畅、Thoughtworks 等等，配合工具和实施的落地，帮助团队不仅仅是购入一款工具，而是能更好的导入方法论，带动组织变革。我们希望能够共建研发效能和研发工具的生态，在云原生时代更好地去服务客户。
讲完战略上的变化以及对于行业的理解，第三部分我们来讲一讲 CODING 产品上变动和更新。首先回顾一下 CODING 作为一个一站式 DevOps 平台，我们对它的定位和目前的进展。
高效云上研发工作流
如上图所示，这朵云类似工厂流水线，这也是我们思考很久得出的结论，希望能把云和整个研发工具 SaaS 的关系准确表述出来。最底层是计算、网络、存储，中间是容器、虚拟化等等，往上是一些安全性的内容，包括配置管理、微服务等等。而我们则是在所有这些基础设施上，又做了一层整个研发工具的 SaaS。这跟云有紧密的关系，但客户可以无缝使用这个产品，不需要去关注底层云的复杂性。这便是我们对于 DevOps 平台，乃至整个云产业的定位。
从功能上讲，我们希望能给客户提供一个高效的云上研发工作流。下图中基本包含了一个企业，从知识管理到项目管理、代码管理，再到构建、测试、制品、上线、用户反馈，直到团队的绩效、OKR，这整个完整闭环的功能关系图，这也是 CODING 目前能够提供给客户的完整价值。多年来我们一直在完成整个闭环的打造，投入了非常多的研发去完善整个工具链，希望能够给客户提供 Total Solution，带来一站式体验。
但我们也关注到，有很多客户已经有自己的工具投入和基础设施，他们很多时候需要的只是一个单点产品，并不需要一站式的工具。比如能不能只需要一个制品库，或者只需要一个发布产品。在这样的诉求下，我们也开始重新思考产品的逻辑，所以部分产品也可以单点拿出来，让客户能够集成到自己的研发工具流的系统里。
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