华为轮值董事长郭平2020全联接大会主题演讲:永远面向阳光,阴影甩在身后 (3)

在这里我简单给大家介绍几个小故事。首先,我们来看一个伙伴与华为通过业务创新,共同做大市场的例子。泰克教育是一家传统的IT培训机构,通过与华为云的合作,泰克教育转型ICT教育使能者。华为云为泰克教育提供技术方案创新和商业变现支持。2020年,泰克教育在云市场严选交易额突破8000万,同比增长超过8倍。这只是一个典型的代表。截止目前,华为云已经汇聚全球一万三千多家咨询类伙伴,五千多家技术类伙伴。华为致力于帮助更多像泰克教育这样的伙伴,实现业务创新和快速成长,在成就客户同时也实现自身的商业成功。

在做强供应链方面,我们倡导与供应商共同成长,共享收益。在这里我举一个5G 基站关键部件的例子。讯强电子是一家传统散热器供应商,2016年开始与华为合作,在5G散热器转型开发过程中,讯强积极投入,在华为的帮助下,实现了表面处理工艺等技术的突破,同时,通过与华为协同,讯强优化了加工工序和物流路径,大幅提升了产品质量、生产效率和供应能力,成本也下降了30%。和华为合作3年,在华为的销售增长超过20倍。华为将持续投入力量提升伙伴能力,同时保障伙伴获得合理收益,与伙伴一起共同成长。

我们倡导风雨同舟,长期合作,中软国际就是这样的一个典范。中软国际和华为合作超过10年,早在2009年,中软国际就已经和华为开展合作。2014年,开始走向国际市场。2017年,成为华为云首位同舟共济的伙伴,2019年又加入了华为云鲲鹏凌云伙伴计划。可以说,在华为发展不同时期,中软国际持续坚持和我们战略协同,利益互补,风雨同舟,关键时刻共进退。与此同时,中软也得到华为最有力的技术支持,共同扩展新市场。以华为云合作为例,中软国际仅用4年,就实现了9倍的增长。根深才能叶茂,我们将持续和有意愿,有能力的伙伴共同做厚合作基础,共同成长。

我们将继续聚焦做好联接、计算、云、AI等产品和服务;我们发电,伙伴们做电气化,大家一起努力,为客户创造价值,一起实现商业成功!此外,华为还将在基础创新、标准、人才、社会责任等更广泛的领域,和全球伙伴一起合作。我们仍将努力坚持,为全球客户提供优质的产品和服务。

沃尔特·惠特曼曾经说过:“永远保持面向阳光,阴影就会被你甩在身后。”在这个充满不确定性的2020年,和大家共勉!谢谢大家!

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