(转)乱谈B2C系统-算是今年的总结吧 乱谈B2C系统-算是今年的总结吧 来源:http://www.cnblogs.com/tenghoo/archive/2009/12/18/b2c_2009.html (2)

什么活动带来的用户、什么地方的用户忠诚度高。总之,根据忠诚度等级对用户进行划分。是否能在同一个等级中找到一些共性呢?

你对消费用户了解多少?
  消费用户就是上帝!上帝是最难琢磨的~~
最后,你能给出这样的数据吗?
2008年年末活动带来了多少用户?消费用户的比率占到多少?此次活动用户的忠诚度如何?
这批用户浏览你的网站时,能找到共性吗?这批用户消费时,能找到共性吗?

不防试着自己给公司设计一个2009年年末活动的方案!

用户很重要!作为B2C系统的架构(开发)人员一定要喜欢用户。把对用户的研究体现在系统中,这样的B2C才会有自己的灵魂!

第二、产品

如果你也在一个B2C公司,那平时少不了关注内部价或是促销活动吧!

不过我在A公司就没有内部价,如果你不认识那些进货的哥们。

A公司是做零售业的,产品非常丰富,在各个领域都有渗透。 不过同样一个网站上的商品,有的产品一直很畅销,有的却无人问津。

公司目前努力追求多元化。产品可谓成千上万! 扩展步伐却是举步维艰。

现在的B公司是做行业软件和服务的,在别的领域没有任何渗透。公司比较大方,所有软件免费用。我基本又用不上。  

我个人是倾向于行业B2C的。尤其是刚起步的公司,这样可以一门心思研究自己的产品。

产品很重要!在开发工作中,有一些产品的属性需要深度掌握,比如:价格、上下架、数量。这些都是易变因子,活跃于系统内外,专门勾引各种Bug!

第三、订单

订单是用户消费行为的体现。在数据记录上也没有什么特别的东西。一般来讲订单都是由注册用户产生。

所以对订单的分析实际是对用户资料和产品资料的组合分析。

分析思路纵横交错,先列几个:

1、如果购物车提供赠品,你可以分析出什么样的用户买什么样的产品喜欢什么样的赠品。

提醒:赠品也不一定是白送。

2、你也可以分析出用户喜欢购买什么样的组合产品。

3、你可以分析出一段时间内某个产品收益最大化的价格。

4、你可以根据已发生的消费行为制定销售活动甚至影响商务合作。

上面的用户、产品、订单 是我认为B2C系统中最核心的三块。多数业务的开展、系统开发都会围绕这些展开。

其他

根据业务的不同,B2C公司会遇到与其业务息息相关的各种难题。同样值得关注。要抽出他们的共性也很困难。可以试着列几点:

1、物流与仓库

我没有做过这方面的管理软件,但我知道一个大型的B2C公司每年要在这方面投入大量资金。

2、付款方式

目前主要有网银支付、第三方支付、货到付款(刷卡、现金支付)等 。

货到付款与公司的物流体系相关,所以货到付款所支持的范围也会影响到B2C业务的开展。

3、SNS与B2C

有一些论坛与电子商务结合的很好,现在也有很多人在实践SNS(甚至twitter)和B2C的结合。不过目前好像没有很好的案例。个人对这方面也很感兴趣。不过目前功力尚浅,也缺乏深入研究的机会。不再多谈。

2009&2010

时光如梭,岁月如流,多少恩爱情仇留在了2009!

前路漫漫,无止无休,几行代码伴随君再度春秋!

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