华樾北京成为区域明星楼盘
2020年上半年，北京楼市在曲折中前进。受疫情影响，购房需求延迟入市，项目销售情况整体并不乐观，但北京市场仍具韧性。从克而瑞梳理的2020年上半年项目销售榜单来看，TOP30项目成交总额达497.81亿元，21个项目突破10亿元大关。
优质盘销售业绩逆势增长
随着疫情有效控制，三四月份北京楼市逐渐升温，五月份出现“小阳春”，六月份疫情反复，北京楼市再次陷入低迷。上半年受疫情影响，部分月份新房销售处于停滞状态，北京楼市可谓“一波三折”。
不过，购房需求仍在。从2020年北京上半年项目成交额排行榜来看，4个项目突破40亿大关，21个项目成交额过10亿元。华樾北京、萬橡悦府、中海寰宇时代、未来金茂府等项目均取得较好成绩，表明北京刚需以及改善型需求依旧坚挺。
其中，位于朝阳区的华樾北京限竞房项目以48.02亿元的成交额，登上2020年上半年北京新房项目销售排行榜首位。而中海寰宇时代夺得6月份北京项目销售金额榜榜首，当月项目成交金额为14亿元。
谈及逆势热销的原因，华樾北京营销负责人焦亚洲表示，华樾北京无论在社区选址、规划、建筑的硬件上，还是在物业服务、社区文化等软实力上，都颇具优势。凭借优越的区位价值、低于周边二手房的价格以及优异的产品力，上半年华樾北京共成交651套房源。
萬橡悦府则以41.86亿元成交额位居第三，共成交893套。便利的交通位置、现成地铁配套、较低的单价和购房门槛，是该项目热销的原因。
积极拓展营销战线
疫情防控初期，各项目线下售楼处闭门紧锁。“为应对疫情冲击，我们营销人员的工作并没有被按下‘暂停键’，都积极拓展线上渠道进行直播，引导客户线上看房、认购等。”中海寰宇时代营销负责人白海静表示。
在白海静看来，中海寰宇时代迅速走出疫情影响的重要因素，在于营销战线的积极扩展，包括传统媒体、直播平台、自有渠道等，线上线下全渠道储备客群，并通过跨界营销活动增强项目关注度。目前，项目50平方米一居产品基本售罄，主力在售的是70平方米南北两居和89平方米南北三居，部分70平方米东西两居、83平方米南北三居和110平方米四居产品。下半年将入市140-220平方米smart墅跃层产品。
疫情防控期间，华樾北京也积极通过线上渠道获取客户。团队开始在多个平台做直播，线上讲解项目样板房，还打出“全民经纪人”的营销概念。焦亚洲介绍，“3月复工复产后，售楼处开始一对一接待客户。为打消客户线下看房的顾虑，我们对意向客户进行分散预约和带看，有的置业顾问带看时间甚至排到了晚上十一二点。”目前，华樾北京89-140平方米的平层住宅产品已经售罄，现售的是少量约300平方米的叠墅产品。下半年将启动在东五环第四使馆区核心的项目。
克而瑞分析师表示，预计下半年房企会加快推盘节奏并辅以各种形式进行楼盘特惠促销，以填补上半年的销售业绩。
改善需求逐步释放
从上榜项目来看，目前市场主力购买人群以刚需为主。在2020年上半年北京项目成交额TOP30项目中，大多数项目呈现低总价、低单价的特点，市面上主推的户型也以迎合刚需客户的两居或小三居为主。
克而瑞分析师指出，从需求方面来看，随着疫情防控形势好转，纯刚需的市场需求得到爆发，小户型、低总价的产品大多也集中在限竞房项目中，进而促进了限竞房项目的热销。
热销项目中，中海寰宇时代的精致小户型住宅，以高品质、低总价的特点，满足了年轻群体的置业需求。
为提升购房者的参观体验，中海寰宇时代案场植入“宇宙鹿一家” 项目IP形象，以沉浸式体验厅、儿童互动体验区、电竞体感区、未来邮局、中信书局等分区包装，实现视觉、味觉、触觉等多重体验复合，还设置样板间专项客服讲解员。
疫情防控期间，华樾北京也通过搜集7000多份“健康白皮书”，及时了解到客户对住房需求的变化。据焦亚洲介绍，在销售价格不变情况下，华樾北京项目升级全系健康科技，包括全程无触碰归离家系统、分户式新风系统、自动消杀通风的智能电梯等。在物业服务方面，金地物业线上联合医疗机构，为业主打造“7x24小时”的健康服务体系。
克而瑞分析师表示，上半年受疫情影响，购房需求延迟入市，但市场仍具韧性，近期虽疫情有所反复，但供应端积极加推，需求端表现尚佳。预计下半年改善需求逐步释放，销售额及销售情况有望改善。
文/阳叶萍