从自家头部主播辛有志10小时直播带货12.5亿，到董明珠、丁磊等商界领袖纷纷开播为自家产品“带盐”，再到张雨绮代言、首推616品质购物节，在快手上，短视频、直播与电商的奇妙组合，将日活3亿多老铁的消费力放大再放大，让商业链条上数以万记的商家、品牌、厂商抓紧下场开播，塑造了2020这个本就特殊的一年中的一场商业“奇观”。
“消费者的指尖弹奏，就是供给侧的圆舞曲”。销售的奇迹归根结底是需求的爆发，回归“用户为本”，将成为撬动营销增长的首要抓手。7月22日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合快手、磁力引擎发布了《变局时代， 把握新消费的风口 ——快手人群价值报告》（以下简称《报告》），以日活3亿+的快手平台作为新消费场的典型样例，输出基于快手用户的细分圈层消费洞察，借此管窥新消费场下的人群特征，为品牌在此场域下的营销提供参照。
在了解细分人群特征前，快手的新消费场还具有相当显著的宏观特性。
1、消费成为中国经济增长的新引擎，以及数字化基建的持续普及，是催生新消费场的重要条件。消费与内容/社交生态的紧密结合，则促成了新消费场的构建。
2、基于内容形成的巨大私域流量，快手平台从种草到消费链路极短。老铁展示出超级购买力，客单价和带货成绩惊人。
3、兴趣消费是老铁垂直圈层消费的主要体现，也代表了社交圈层下私域流量的集中爆发。具体体现在为颜值买单，为电竞氪金，为美食和旅行付费，“它经济”的崛起。
4、新消费场在快手的具体应用：以消费者为C位，打造“全息沉浸式”消费体验。
年轻化的3亿老铁：Stay real 才能消费力“real”“年轻”和“真实”是构成快手日活3亿+人群的两大基本特征。
在日活超3亿这样庞大的用户基数之上，快手平台的人群全域渗透特征相当明显，其人群画像已经十分逼近全国城市线级结构。而在年龄层次上，快手用户又体现出非常突出的年轻化特征：85后人群占75%以上，00后人群也显著高于抖音、淘宝。
内容上，快手老铁们则一致地追求一个“真实”。“硬核”美学、热血电竞等一向是快手上人气超高的内容题材，而几乎所有的热门内容都具备来自“真实生活”、表达真情实感的特征。即使是万千瞩目的明星入驻时，也愿意展现自己日常、亲民而真实的一面，616正式为快手电商代言的“浪姐”张雨绮收获了超过2500万的观看人数，正是因为她不拘一格甚至略显“逗比”的直播风格，成为了老铁们的快乐源泉，最终创下单场成交额超2.23亿的战绩。
“年轻”和“真实”两大关键词，是快手老铁“想买”、“要买”、“能买”的终极动力。以35岁以下年轻人为主体的快手老铁，拥有着主动寻求品质升级的消费观，他们追求高品质的生活、更愿意为自己的兴趣付费。
对生活和世界充满着热情和好奇，他们在快手上消费内容的同时，也会不断种草，展现出“超级购买力”，在家装、电子产品、宠物、培训等品类上创造了极高的客单价。他们信任自己喜欢的主播，乐于在直播间享受“剁手”的乐趣，2019年双11达人卖货榜前五主播中，有3位来自快手，老铁经济成为最炙手可热的私域流量。
老铁兴趣消费图鉴01啥美买啥，就是那么自信
颜值经济全面渗透下，快手老铁一马当先。在“面子工程”上，追求无死角式的全方位覆盖，从美妆、美发、护肤等传统大类到美腿、美甲、编发等细分领域都不放过，从3000元的贵妇产品鱼子酱精华到7000块的按摩椅，都能收入囊中。
