导读：工业软件市场在国内一直处于关键却不关心的尴尬地位，在设计、加工和分析领域，工业软件被欧美厂商100%垄断，国产工业软件几乎全军覆没。在这背后，其实影射了国家工业体系、历史经验和政策支持等众多复杂原因，作为工业自主化、智能化发展的重要基础，国产工业软件需要在更高的层面完成从0到1的突破。本文从六个层面细致、清晰地解释了国产工业软件面临的困局，并提出了作者自己的意见和看法。
近日，著名的CAE软件公司Ansys声称因美禁令断供华为，使公众眼中完全一直“无感”的工业软件问题浮出水面。中美贸易战中媒体经常提到的芯片，芯片设计生产“必备神器”EDA就是一个重要的工业软件，这些软件无一例外全部依靠进口。如果说芯片和操作系统华为尚有备胎计划能够缓一缓，但工业软件一旦美国中止授权，华为和其子公司海思就要面临重大的冲击。
其实何止芯片设计生产的工业软件领域，模具，钣金，数控机床，机械制造，机器人，汽车，激光，兵器，航空，航天等各个工业领域，企业用于设计、加工、分析的工业软件，100%都是欧美软件，国产工业软件几乎全军覆没，仅在一些项目申报、教育等国家财政支持领域才偶尔露脸。更可怕的是，这些国产工业软件的内核，也基本是由国外授权。从这一点看，工业软件是中国与西方技术差距最大的一个行业，甚至材料工业的差距都没有这么大。
工业软件的重要性毋庸置疑，以工业互联网、人工智能、大数据来推动我国制造业转型升级，往智能化制造方向发展，是我们国家的基本战略。智能制造主要集中在数字化设计、数字化工厂和数字运营服务等领域，这些领域离不开两个关键软件工具：CAD（计算机辅助设计）和CAE（计算机辅助分析仿真）。
目前在CAD、CAE领域，西门子、达索、PTC、Autodesk和Ansys等公司在细分市场的份额接近100%，其中，西门子和达索虽然是欧洲公司，但其CAD所属的产品生命周期管理研发部门都设在美国。所以严格地来讲，所有CAD\CAE软件的授权都是美国的。目前，软件的license授权已经从传统的硬件加密，转变成网络云端加密，即使实现完全意义上的物理断网，这些软件预留的后门，都需要每180天连接服务器一次才能继续使用。可以想象这才是真正的杀手锏。本文作者多年来一直从事工业软件的研发工作，一路走来极其艰难，我们所碰到的应该是国内所有有志于从事工业软件研发的企业的共性问题，对政府部门提出一些自己的建议，希望能供决策者做参考。
1.人才问题
工业软件和一般应用软件在研发过程中有很大的区别，由此导致人才需求有很大不同。一般应用软件研发主要编写代码，软件出了问题，一行行代码运行、调试一直追溯到底层，基本很快就能找到问题的原因并解决，能够快速的升级迭代，所以它需要的是有活力的年轻人，应该说国内这类人才并不缺乏；而工业软件的主体是工业，软件仅仅是个载体，为此需要积累有关工业的丰富知识和实际经验，CAE更像数学、物理、机械和软件的综合体，软件出了问题，需要凭借经验去判断，而这种有行业经验、又有软件代码开发能力的复合型开发工程师，在国内非常的稀缺。
这种稀缺必然导致薪资成本水涨船高，同等工作时间下，开发人员薪资需要高出互联网或者大型公司50%左右，才能招聘到合格的开发人员。据此我建议：对工业软件企业的研发人才，要有针对性地降低社保企业缴费比例，对成立3年以上的工业软件开发企业，建议政府进行社保补贴，以降低工业软件开发企业的前期开发成本。
2.资金问题
软件的工业级应用，要求稳定可靠，界面友好。达到这种要求要经过反复试错后多次迭代，这就使软件研发的周期非常长，通常是3-5年才能开发出一套稳定可靠、市场接受的产品，而市场接受到拓展有可能长达10年时间。在整个开发的过程中，企业由于没有任何收入，又需要大量资金去支撑研发人员高额薪资，因此企业运营非常困难。
目前企业可融资的资金渠道，无非就是VC风投、银行贷款、政府资金这三块，而从这三个渠道融资对于工业软件企业来说都是非常困难的。风投一般只关注两块：第一是快速成长性的，第二是投资退出有出路的。目前国内风投的快速成长性指标，全球所有现有工业软件企业都无法达到，研发周期3-5年无营收，一个成熟产品要10年以上培育期才能完全打开市场。因此从风投角度看，现在投资工业软件，不如去投依靠中国人口基数能快速做大的互联网企业，或者纯设备制造企业，至少在短期内，在规模方面要大于工业软件企业，能快速通过资本市场退出获利。从银行角度看，工业软件公司最重要的资产是工程师和工程师写的代码，这些产品从价值评估来讲，早期可以说是一文不值；长期看也需要市场检验，贷款的风险非常大。