今天分享一个办法，适合白手起家、还没有一分钱进账的项目。
特说明，这个办法：
一，不会让你刷屏，不会迅速让 生意变好看；二，不适用于已经建立强品牌的项目。三，没有一分钱投入，就意味着需要用人肉和时间去替代。四，执行该办法时，要做好打持久战的准备。五，品牌营销，本身就是一场持久战。
1.划定目标消费群体，完成产品定位
简单来说就是，你把东西卖给谁？这个问题常被忽略，尤其销量上不来的时候。销量上来了，开始放送警惕。问题在于，真实购买者，是否是你最想卖的人？忽视这个问题，等渠道、媒介、售后体验的环节上来了，就会发现开始难做——因为你很难去做你不想要的人的市场营销。
就想清楚目前手上最想要做的这部分人，摸准他们有什么功能需求，切忌是先去做功能占位，实在一点的解决人家的问题。不然，之后的市场营销会变得非常虚，很没底气。昨天《没钱，要不要做营销？》里讲过这一点。这个是从营销角度去反观产品的问题。
2.把消费者当成一对一的客户
开始有了一两个购买者，这时候一般都会去想怎样有更多的购买者？而没有去深挖目前买的这两个人整体体验怎么样，没有真正的用心去关注人家在售后的反馈。更不要说去和消费者交朋友，关爱消费者的情感和精神生活。
强有力的品牌都是从功能占位完成向情感占位过度的。因此，设计消费者的购买体验就显得尤为重要。这个体验从上游供应链的反应速度，到售后服务的态度，到回复消费者每一句的话术，都在这个体验当中。当竞争激烈时，企业也能够在产品外，把体验也作为产品之一甚至是产品核心去营销的点。
做过销售的人做营销往往更实在一些，因为他知道说人话，办人事，体现人的关怀和喜怒哀乐。品牌也可以像一个人一样跟消费者进行沟通，这叫品牌人格化，可以靠社交媒体等很多方式实现；但是把消费者真正当人看，就很需要营销人员在设计这个购买的前后体验的能够移情，也要像把东西卖给自己老妈、自己的朋友那样，不把消费者当傻子。
3.把消费者变成互动者和传播者
接着上面的问题说，销售上不来了，下意识地就会去做促销，或者找代理，而实际上还没有处理好过去的那些关系。拼命的拉新客，老客流失严重，收入是一致的，但却付出了额外的营销成本。
所以，用心管理客户关系，是进一步把购买体验到把消费者变成互动者、传播者的必经之路。靠做惊喜，靠关注目前群体的生活，去创造他们真正关注的内容，去发起一件不起眼的小事，鼓励大家参与进来，让大家从心底里认可你在做的这件事，他们能够在社交媒体上所能带来的声量，会让你感到欣慰。
4.用亚文化吸引更多传播者
慢慢地，你会发现有这样一群人：自发地与你互动，自发地传播你，却总不够买。这部分人群很重要。他们可能不是你的目标人群，因此不会购买，却仍可你的项目在做的这件事，他的关注本身即是一种参与和互动。再者，他没有买单能力，却对你的产品保有渴望。
这部分人本身身上的特性，即为一种亚文化。也可以叫一个圈层。这个圈层里的人可能展现了你不了解的一些特点，你需要去捕捉、归纳，有些甚至和你当初划定的目标人群有所不同。这时候就出现了断层，或者说是品牌和消费者之间的“差距”。洞察到这些差距现象，忽然明白，啊！原来这种人有这么多啊！有了死忠粉，品牌的建设就完成了一半。
5.把亚文化 泛化，以泛文化提出品牌定位
是时候说出自己的品牌主张了，你要为这些人做件什么事。因为你已经把业务做得很久了，大家对你提供的什么实在的事情已经心知肚明，因而你从品牌传播的角度去界定自己，怎么抽象都不为过，消费者会认为企业坚持这件事很久了，在做一件大事。