“肉量很多，塊也很大，太劃算了。”主播一邊吃著他的産品，一邊進行評價。直播間中的評論也逐漸刷了起來，張鑫在直播間外越來越興奮，咬牙切齒地喊著：“流量啊，怎麼就衝不起來呢。”
主播開始倒數“3、2、1，上架。”639件、763件……直至1000件，最終産品銷量定格在1478件。直播結束後，張鑫發出一聲嘆息，為了此次直播他準備了6萬件貨品。而他在尋找直播帶貨與備貨過程中，已投入了近九十萬元。“直播帶不出去，這些貨夠我一家人吃十年的。”
張鑫的經歷是許多商家在尋找直播帶貨的縮影。劉先生也曾通過7家直播帶貨公司的9個主播進行帶貨，但一共賣出60多件商品。“折騰了半天，不僅沒賣出多少貨，還搭了不少‘坑位費’。從剛開始的自信滿滿，到現在都已經疲了，對直播帶貨也不抱有那麼大的希望了。”
套路多
評論帶節奏 先刷單再退貨
記者調查中發現，多家直播帶貨公司均表示，可以在直播間中“營造氣氛”。通過一臺電腦控制多部手機，使用眾多賬號在直播間裏刷評論帶節奏。“粉絲進到直播間後一看，直播間這麼熱鬧，很多粉絲有從眾心理，會産生大批量的購買。”
一家直播帶貨公司工作人員表示，直播中不僅可以刷評論帶節奏，也可以通過購買行為帶動粉絲。直播間中剛剛放入産品，就會顯示有多少人正在購買，這種信息展示也可以操作。“現在的一些消費者不在意産品好不好，只是看暫時性的需要，價格合適，看到有人買，他們就會跟風去買，這些人都是‘韭菜’。”
而被視為“韭菜”的並非只有粉絲，同樣包括尋找直播帶貨的商家。
在一些直播帶貨的協議中，繳納會員費、坑位費後會保證一場直播賣出貨品的數量。滿足銷量後，便可以全額拿到這筆費用。也有公司會與商家簽訂傭金分成協議，會根據主播帶貨量進行分成，銷量越高分成則越多。
但是，這期間會經常上演反轉的劇情，很多買家在發貨前、發貨中、收貨後會再將貨退掉並退款。
“一些退單能達到銷量的四成，甚至更多。這其中有衝動消費的粉絲，也有直播公司刷出的單。這時，會員費或者坑位費已經進入了直播公司的腰包。”一名熟知直播帶貨的業內人士表示，一定的退單率商家也只能接受，直播帶貨公司收到了傭金和會員費，完成了對企業的收割。“如果這個行業再這麼走下去，沒有商家願意找主播帶貨，不願成為被收割的‘韭菜’。”
張鑫已經對火熱的直播帶貨失去信心，經過三個多月的折騰，他發現直播帶貨中存在許多局中局。直播帶貨也並非直播間中呈現出的熱鬧，虛假繁榮背後的坑則會隨時將商家吞沒。面對庫房中為直播而備下的貨品，張鑫無奈地笑著，“通過這段時間的折騰，我也摸清了他們的套路，下一步我也打算轉轉型，做一家直播帶貨公司。”（記者 趙喜斌 插圖 宋溪）
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