百度网盘:「免费空间」的价格已被「限速」标好(2)

可持续,在大多数网盘的功能被阉割,或者完全关闭个人业务的大环境下,百度网盘能存续至今 ,可以说对政策、版权的敏感程度和响应速度、对付费模式的探索、对成本的控制、对AI的应用,都是有相当丰富且成功的经验的。而这些也将在继续在5G时代成为百度网盘的护城河。

三、百度网盘的付费模式是一个好的模式吗?

1. 卖速度还是卖空间

就像我上面分析所言,空间其实是一个更吸引用户的点。

那么卖空间是一个更好的选择?

国外的很多网盘,都是用把扩展空间作为付费点。诚然,按需付费,能抑制用户的一些需求,有效的控制成本,实现盈利。但是那是在用户付费意愿颇高的国外。

而在国内,打法颇有不同。

一是,因为历史,在2012年左右,各大网盘都通过免费「空间」大战,争夺用户。用户的心智已经被「大空间」占领。其实超过一定空间之后,用户也并没有这么多的文件要存。

二是,因为空间免费,可以实现用户和资源的流通。

其实一些重复的音频、视频资源在存储端并不会占用更多的空间,但是在用户端看来,又是占用用户端的计算空间的。这对百度网盘并无成本,但是这对用户来说,上传或者保存这些资源,会有一种心理上的满足感。所以空间越大,存储越多,就越吸引用户。

这些资源,没有成本地流通,不断吸引地新的用户。

而此间产生的版权问题,可以通过技术的方式解决。比如分享失效。

三是,占领市场的绝对份额,马太效应,强者越强。绝对的市场份额,对用户心智和资本市场,都是很好的故事。

四是,原则上,流量是一个池子,这个池子是生态的,可以生长很多赚钱的手段。

所以用免费的大空间,来吸引用户,就算是目前和即将开启的5G时代,也算是一个很好的点。

2. 付费模式的设计原则

而遭人诟病的限速,是不是真的一无是处呢?

这就要说到付费模式的设计原则了。先不说百度网盘,先说下一些VIP设计的共性。

独特化,VIP的内容和功能最好是平台独有的。差异化,VIP的体验和内容,要和普通用户的区别开来。感官化,VIP要营造一种尊享的感觉。无论是字眼上的「专属」,还是视觉上的「皇冠」,还是内容上的「N重权益」。精细化,不同的用户可以设置不同的套餐方案,满足不同的需求。低价的诱惑,低价、限时、优惠来诱导用户购买。超值体验,比如电商或者外卖平台会在会员页面,有结算会员一共节省了多少钱。而百度网盘的设计,多少都遵守了这些原则。而限速,其实是差异化的一种。如果VIP的「不限速」和普通用户的「限速」是有差异的,而且差异比较大。那么这个付费模式就是可行的。

不过,目前,这个限速在现有网速参照下,其实还是可以忍耐。但是即将到来的5G时代,或许限速就不是一个明智的选择了。

但是至少当前,我觉得是没有问题的。

四、百度网盘可以拓展的方向

(1)更加精细的付费模式运营

加速券可以继续拓展。按次,按分钟、按小时、按天、按周都是可以的。

(2)办公系统集成

集成到企业办公App「如流」。和企业办公的其他功能合理搭配,打包售卖。

(3)定向资源查找

引入社区。如果需要一些资源的话,可以用网盘币发帖求助。发送资源的人获得网盘币。百度文库的资料也可以集成进来。

(4)更加深度的内容合作

百度网盘,天然拥有内容资源。在百度网盘上,消费内容资源也是很顺理成章的事情。比如转存了一个视频,无需下载,直接在百度网盘打开观看。转存了一个课程,也直接在百度网盘打开继续学习。

特别是5G开启之后,在线消费这些内容更是毫无障碍。

所以,与官方的正版资源开启深度合作,在百度网盘进行资源消费,并不是一件很突兀的事情。

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