2018,我失业的两个月

2018年11月9日公司裁员,我失业了。听到这个消息后,我当时的心情是...

2018,我失业的两个月

太高兴了!终于可以拿着赔偿去浪了!谈好N+1的赔偿后,我就爽快的离职了。
开始找工作后有点傻眼,没想到工作这么不好找。一开始挑自己喜欢的公司投简历,投了十几份迟迟没有面试机会。后来海投了一百多份,得到了五份面试机会,面试后拿到了两个offer,可惜最中意的那家公司没有给offer,最后选择了一家公司约定19年1月份入职,工资小涨但还是没有达到预期。虽然说起来很轻松,但是今年的工作是非常难找的,大厂都传出了裁员的消息,小厂裁员更严重。与我同时被裁的同事中,好几个都没有找到工作。所以想辞职的程序员们要多考虑,寒冬期间别轻易离职。失业的这两个月我做了一件事:

卧底各大保险公司



2018,我失业的两个月



缘起:

结了婚有了孩子,我感觉自己的家庭责任越来越大,程序员加班多外加总熬夜,我总担心自己哪天不小心挂了,所以想给自己和家庭买保险。18年初我打电话给某家保险公司,结果被多家保险公司的电话轰炸了,保险推销员说的越好我越觉得他们是骗子。我当时觉得谁都不可信,买哪个都怕被骗,不如自己先学习一下保险知识再买。保险是一种金融工具,目的是分散风险,用可接受的成本(保费)撬动更大的保障(保额)。 被裁员后我有了大块的空闲时间,我决定去保险公司卧底,看看各大保险公司内部到底什么样。


筛选

保险从业人员可以分为保险代理人和保险经纪人,保险法的定义:

保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

用通俗易懂的话来说,保险代理人和保险经纪人都可以销售保险。保险代理人服务于某家保险公司,只能销售此公司的产品。保险经纪人服务于消费者,销售多家公司产品。

经过仔细筛选,我选定了五家公司去卧底:

代理人模式:

中国平安

中国人寿

友邦保险

大都会人寿

经纪人模式:

明亚保险经纪



2018,我失业的两个月



卧底结果

由于某些原因(我后面会讲),我最终去了三家公司的卧底,分别是中国平安,大都会人寿和明亚保险经纪。

中国平安:中国平安在国内很大大,但它却是这三家公司中最差的。虽然平安也说要建立高素质的精英团队,但是细节上显得敷衍。国内的公司,就不多吐槽了,希望越来越好。

大都会人寿:大都会人寿的培训被称为业内第一果然是名不虚传。200小时的培训内容相当丰富,要求也非常严格,我从中获益良多。大都会提出的以需求为导向的销售(Needs Based Selling)方式我非常认同。但是大都会也有自己的问题:比如需求落地困难、产品贵,而且我认为大都会计算的保额偏高。

明亚保险经纪:三家公司中最好的是明亚。而且明亚培训保险知识更多,培训销售技巧最少。并且明亚是三家中最拥抱互联网的公司

我最终完成了明亚经纪人的培训并下了工号,原因有三:
1. 经纪人模式是趋势。过去销售误导太严重,普通消费者又没有足够的保险知识去分辨对错。所以消费者对于第三方服务是有需求的。
2. 屁股决定脑袋。保险经纪人代表投保人利益,立场上站在了消费者的一方。
3. 保险经纪人站在家庭保险配置的高度配置保险,不会带着具体产品跟消费者谈保险,保险配置更合理。
我完成了明亚经纪人的培训同时也就失去了继续培训代理人的资格,所以没有参加另外几家公司的培训。我现在已经是个保险经纪人了。


2018,我失业的两个月



感受

普通人的阅读理解能力如此之差,一些保险销售人员的销售能力如此之高。有些人的买的保险简直荒谬。好比夏天屋里非常热,他居然买了10个冰箱控温,还洋洋得意觉得自己买的很对。我真是无语。

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