揭秘淘宝平台广告策略,拆解最佳投放实践 (2)

揭秘淘宝平台广告策略,拆解最佳投放实践

从图中发现,所有价格区间商品的点击率都在5%左右,其中广告商品价格在100元以下的广告点击率最高,为5.92%;


看到价格较低的广告商品点击率更高,我们一般认为是对价格敏感的浅层用户(免费用户)在这方面的点击率更高,而拥有一定消费行为和消费意识的中层、深层用户(付费用户)则更在意购物时的体验以及商品的质量。
为了验证以上说法,我们先假设100元以内的广告商品主要的点击对象是浅层用户,再通过数据验证。

② 分析100元以内广告商品点击率的用户组成

查看点击了100元以内的广告商品的用户的用户组成

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从用户分布可以看出,在点击了100元以内广告商品的用户中,深度用户的比例更高,占比81.6%,而浅层用户的占比则相对少很多。这推翻了我们原来的假设。

小结:17年5月6日至17年5月12日这8天里的广告点击率理想,但由于缺乏去年同期、今年上月的数据,不足以判断5%左右的广告点击率是否是一个正常水平,有待更多数据验证。

低价广告商品点击率更高,且点击用户中绝大多数是深度用户。建议:可以把这个数据反应给广告投放部门,在这个区域优先投放广告,既可以对浅层用户进行流量变现又能让广告让更多具有消费意愿的中、深层用户看见。

2、分析哪些类别的广告点击率更高,哪些类别的点击率低

由于广告的类别数量众多,大部分类别的广告只有1-2次的展示,数据样本太小,因此选取展示数量最多的7个类别进行分析。

① 找出展示数、点击数、点击率最高的广告类别

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可以看出类别6261广告的展示数、点击数、点击率均为最高,而类别4385广告的展示数虽然有10000+,但是点击数、点击率却是最低的。

② 分析类别4385广告效果最差的原因:
a.先按【广告商品价格】来分析计算没有被点击的类别4385广告的商品的平均价格

而点击了类别4385广告的商品的平均价格为:

两者平均价格都在200-300区间、差异不大。结合分析(1),价格区间在200-300的广告商品点击率平均是在5.29%,而类别4385则只有3.61%。

这说明:广告商品价格不是影响类别4385广告点击率的因素

b.再按【性别】来分析

先来看看类别4385被哪些用户看到了

可以看出,类别4385的广告,主要是被推荐给了男性用户,而男性用户对这类商品的兴趣大于女性。

并且女性对这类商品的广告兴趣不高,点击率只有2.75%,是造成类别4385广告点击率低的主要原因。

c.最后按【用户年龄】来分析

来看看不同年龄段、不同性别的用户点击率有什么差异

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