对于CloudOS厂商而言，最终用户实际是电信云运营商。运营商的基础需求靶点是CloudOS的特性满足VNF部署需要。在此之上是电信云建设需求，中小运营商没有足够的专业知识，需要集成商提供电信云数据中心工程交钥匙服务。在建设需求之上则是运维需求，运营商积累多年的IT云运维经验需要无缝切换到电信云上，这就要求CloudOS提供IT云和电信云统一的运维界面和工具。
编排器的商业模式编排器对虚拟网元的EMS、控制器和云资源管理平台进行统一的管理编排，实现敏捷的网络服务。编排器的商业模式参考图6。价值链路上编排器厂商下游是各类网络运营支撑系统厂商，编排器与其互通对接完毕后，交付给运营商使用。
运营商通过编排器设计和上线网络服务，是编排器的最终用户。运营商除了对于编排器自身特性的基础需求之外，还有对于编排器的敏捷网络服务能力以及端到端跨域编排的需求。运营商在商业位势上处于支配地位。
拨云见日，看清NFV产品的演进趋势任何产品最终掏钱埋单的是用户。只有有效地回应用户关切，实现用户价值才能实现商业成功。商业模式分析对于NFV产品的挑战恰恰说明了NFV产品的短板，唯有通过不断的技术创新来克服短板才能走向规模商用。未来NFV产品的演进趋势也正是在持续的技术创新中不断明晰起来。
NFV通用硬件的演进趋势多核通用CPU芯片擅长业务处理，专用芯片精于高效转发，两者优势互补，可以有效地满足现网升级改造的需求。表3总结归纳了从专用硬件到通用硬件的多种硬件形态变形。其中融合硬件包括3种典型组合，包括专用子框+多核刀片、uCPE+专用子卡、通用服务器+智能网卡的形态。融合硬件在环境适应性、接口完整性、性价比和业务灵活性上相较于通用硬件存在明显的优势，同时克服了专用硬件业务灵活性不足的劣势，因此NFV通用硬件与专用硬件融合趋势在未来3年内将会是主流。
如图7所示，与硬件走向融合趋势相适应，虚拟网元也从单纯虚拟化向混合虚拟化形态演进。混合虚拟化形态的网元将转发面或者部分转发面特性卸载到专用网元上实现，充分发挥专用网元转发性能优势，适用于需要100G以上转发带宽的网络层次部署。
既然中小运营商缺少足够的专业知识来建设和运维电信云，那么结合电信云和IT云各自优势的ICT融合云将能够有效满足用户需求，更加符合运营商现有云资源池割接迁移的需要。“ICT融合云”不是抽象的概念，而是体现云平台各个不同的层次：在基础设施层面，数据中心硬件与CloudOS整体建设交钥匙；在云资源管理平台层面，PIM和VIM集成交付，用户界面、运维工具和北向接口统一设计；在虚拟化层面，电信云中各类增强性能和可靠性的技术同样可以应用到IT云中，容器和虚拟机统一纳管；在应用层面，APP和VNF混合部署，混合组网。
编排器的演进趋势开源项目为实现编排器提供了良好的技术基础，然而仅仅DC域的编排器并不能解决运营商的核心痛点。运营商在各省公司现存大量的网络支撑系统，品目繁多，接口复杂。编排器要实现真正意义上的端到端网络服务编排就必须能够针对各地差异化需求定制化开发，打通各类网络支持系统的接口，如此一来敏捷服务和降低OPEX才不会是空中楼阁。
结束语电信网络转型既有内生动力，又有技术支撑，大势所趋。网络转型过程中摸着石头过河的探索期在所难免。在这个持续探索的过程中技术创新和商业模式创新不可偏废，两手抓两手都要硬。以商业的视角看清NFV产品的演进趋势，以技术创新应对NFV产品的挑战，顺势而为，融合发展才能迎来光明的未来。