自2013年AT&T率先提出DOMAIN 2.0网络转型计划以来，国内外运营商纷纷跟进推出网络转型战略，权威咨询机构IHS甚至预测2021年全球NFV市场规模达到370亿美元以上。理想虽然丰满，现实依旧骨感。时间悄然来到2019年，NFV产品实际商用规模远没有预测数据那么乐观。究竟是什么原因阻碍了NFV产品商用进程？NFV产品如何才能真正走向规模商用？本文试图回答这两个问题。
现状之痛，NFV产品商用进展未达预期要想了解NFV产品商用进程，只要打开整个电信网络来看不同网络层次的虚拟网元商用进展就可以管中窥豹。如图1所示，除了移动核心网vEPC、vIMS、v5GC网元和数据中心网络安全等少量网元外，接入网的vCPE、vOLT、vCDN，城域网vBNG、vSR等尚处于试商用或小规模商用的阶段，传送网和骨干网的网元则几乎没有虚拟化。仔细分析不难发现其中的规律，传统电信网络中业务特性比重大的网元率先实现虚拟化并规模商用，而网络中大量管道特性比重大的网元仍然处于试商用或者干脆没有虚拟化的阶段。
科幻作家刘慈欣告诉我们要升维思考，降维打击。从历史发展规律来看，任何产业的更迭离不开技术和商业的双轮驱动。从商业模式角度分析NFV产品面临的问题与挑战才能更好的看清方向，规划未来发展。分析商业模式当然首先要有一套商业模式分析框架。本着拿来主义，在此直接引用北京大学汇丰商学院的商业模式分析框架（参考图2）。
商业模式的概念是商业生态环境中价值环节的生态组合。商业模式分析框架主要由用户需求、价值链路、价值交换、赢利模式和商业位势组成。用户需求指使用产品或服务的最终用户的需求。运用马斯洛需求层次理论模型可以锁定用户需求靶点。价值链路由一个或多个价值环节组成，通过价值交换的方式交换到用户处并满足用户需求。赢利模式指价值链路上总收益的生成方式，本质上就是研究卖什么的问题，通常包括卖产品、卖服务、卖文化、卖投资和卖资质五种类型。商业位势指企业在价值链路上的收益分配原则，通常根据关键资源的可替代性决定了企业在价值链路上的位势。
升维思考，从商业模式角度看NFV产品面临的挑战 NFV通用硬件的商业模式硬件基础设施除了数据中心内部常用的服务器、交换机、存储之外，还包括以uCPE、智能网卡为代表的NFV通用硬件，其商业模式参考图3。价值链路最上游的多核CPU厂商寡头处于支配地位，在商业位势上具有不可替代性，攫取了大部分利润。下游通用硬件厂商数量众多，各厂家硬件设计大同小异，主要比拼的是成本和效率。
对于购买NFV通用硬件的最终用户而言，基础层次的需求靶点就是通用硬件相比专用硬件优势在何处。以uCPE为例，表1从不同维度比较了uCPE和专用CPE的差异，uCPE在接口多样性、成本、环境适应性等多方面相较于专用CPE均没有体现明显优势。
VNF的商业模式参考图4。价值链路VNF厂商处于通用硬件商下游，购买通用硬件设备并部署VNF后再销售后最终用户使用。由于纯软件边际成本为0，同质化竞争激烈，商业位势上VNF厂商无法处于支配地位。
对于购买了VNF的最终用户而言，基础层次的需求靶点就是VNF相比专用网元的优势体现在何处。以城域网vBNG网元为例，vBNG由于需要进行CO机房DC化改造，包含有设备成本和基建成本在内的综合成本明显高于专用BNG。表2将vBNG与专用BNG网元进行了对比分析，vBNG在综合成本、性能、环境适应性、空间和功耗方面均不占优势。
电信云CloudOS部署在通用硬件之上，基于虚拟化技术提供VM或容器来运行VNF软件。电信云CloudOS的商业模式参考图5。价值链路上CloudOS厂商下游是电信云集成商和运营商。运营商销售云服务和产品给最终用户。由于电信云运营商需要投资建设数据中心等基础设施，因此运营商是关键资源的支配者，在商业位势上处于支配地位。大量基于OpenStack等开源项目打造的CloudOS供应商和集成商竞争激烈。
