(配个封面太难了)
说起竞品分析,其实我们在分析什么,或者说目的是什么?个人几点理解:
核心还是应对一句老话,知己知彼,百战不殆;
1、市场这么大,我想在市场分一杯羹,如何切入;
2、别人是怎么做的,有哪些优点可以借鉴(说的不好听就是抄袭);
3、别人是怎么做的,有哪些缺点或者还没涉及的领域(刚开始的时候,避开直接竞争,弯道超车);
4、有哪些入门门槛,我能不能做;
4、我想选型一款产品,但是不知道哪个性价比更好;
说白了说白了,竞品分析就是现在大家天天看的测评!选几款同类产品,给你各方面体验一下,再说谁的产品什么地方牛逼,什么地方不行,再吐槽一下背后的公司或者莫莫关键人物,谁快不行了,怎么怎么地,最后给你出一个购买建议,然后你就去买了。也就是下面这个人天天干的:
抛开吃瓜说企业的目的产品分析不光是功能分析,主要是通过竞品分析得出SWOT报告(优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)),包括竞品的和公司自己的,最终用来决策。除非你就是奔着体验分析去的。
以下是我所在部门经常用的一个竞品分析模板,不代表行业标准,但是可以参考,也可适当取舍相关章节。末尾附下载。
1.分析目的说明本次竞品分析的目的:个人学习?公司同类产品入市调研?公司技术选型?
2.归属市场概况如果前期有市场分析部分,这一部分可直接引用,用简单的结论性话语总结出市场分析中的内容即可。如果没有这里面要补充上。
2.1.目标用户群及需求
产品解决了哪些用户的什么需求。分别列出用户(可以是用户画像)和需求痛点,难点。
2.2.产业链分析
产品所在的产业链(产业链图),以及在产业链中的位置。
2.3.市场规模
从政策以及可能的用户群分析,产业整体市场规模或者竞品所在细分领域的市场规模。(也可从一些公开的行业报告中获取这些数据)。
2.4.市场发展阶段
分析市场所在阶段:创新引入期,成长期,成熟期,衰退期?
2.5.入市门槛
可按照资源型、技术性、体验性产品来分析准入门槛。
如:资源型分析核心资源获取难度;技术性分析技术投入规模;体验性分析同质化情况。
3.竞品选型3.1.主要竞争对手
分析出竞品长尾图(从研发实力(归属公司规模,核心股东或者合作伙伴实力)、市场占有率,用户增长曲线,口碑等综合权重分析)。
3.2.选型结果
给出选型结论及主要因数(表格)
4.竞品基本情况可从官网查找一下数据 。
定位
slogan
产品形态:pc,app,服务号,公众号;Sass模式?等;
5.核心数据对比
投入和营收(财报),用户规模,dau,mau、市场占有率、下载量,装机量、增长历程等。
6.竞品商业模式对比主要变现方式,客单价及对应用户群和需求分析。(这些人为什么会花钱买我的产品或者服务?)
7.竞品运营模式对比主要运营模式和产品版本迭代情况。
8.竞品功能对比8.1.功能结构
Xmind图,并用标记标出不同点。
8.2.核心业务逻辑
业务流程图,并用不同颜色标出不同点。
8.3.核心界面对比
核心功能截图对比;
8.4.主要场景用户体验地图
用户体验地图(分不同业务线分析)。每个图下给出结论,并标出不同点。
9.核心技术对比底层采用了什么主要的第三方技术?是自研,oem,购买等。
10.竞品最新资讯信息