昨晚，同事小Y在跟我沟通工作事宜的时候，也聊到了许多的不容易，因此，我希望把我们的对话记录一下，也算是给自己在工作上的一个汇总：
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【我】这个系统想象力比较大，从客户测来说，可以连别人客户都可以拉过来，还可以大力发展商户合作。对我们来说，除了可以大力发展这个平台之外，还可以全包了商户应用的生意。以后还可以拉上我们运营做跨界合作。所以，我紧紧地死咬着这个项目做售前做了两个月了，特别是年后，几乎都是凌晨写的方案文档，从1.0写1.5，再到下一个文档的1.0。
【我】：努力把这个项目的规模做到我们现在XXX项目的规模，这是我今年的目标。
【他】：你今天说过了[笑脸]。
【我】：客户的两侧业务方向我都希望霸占，其中一个我们霸占了，而这个售前中的系统平台是我对客户另一场的突破口，同时通过对他们接口的熟悉，还有他们业务平台的熟悉，等于熟悉了他们的业务，我今年的基本目标就达成了，为接下来的合作打下坚实的基础。同时还要往该行业去突破其他行业。
【我】：现在有一家企业我跟得很密，关系有点，有很大机会，我在不停做售前方案，我这个春节几乎每晚都在跟文档作战。
【他】： 我刚也想问你。
【他】： 你是不是24小时都在工作...
【他】： 感觉你最近一直都在工作[笑脸] 。
【我】： 这都是自己的目标啊，为自己找到目标，细化任务跟踪到底，机会不是你还能是谁的。
【我】：所以我也要时刻跟你说我的愿景和践行，要保持同步。
【我】：我相信你们目前的团队规模以后会比XXX项目规模要大 。
【我】：XXX项目刚换了领导也是关键时期，我也要继续把握好。
【我】： YYY项目的合同也签了，现在在做需求，是个新客户，我一定要跟好 。
【我】： ZZZ项目也是刚换了领导，如果不是这个问题，我们现在可能在做着他们的大平台的方案了，但这个客户里面做事的人很看好我们，时刻跟我们保持着沟通。
【他】： 这么多机会，又得要招人了[笑脸]。
【我】： 这都是机会啊，一定要有大局观，有耐心。
【我】： 慢慢来，先把你手上的机会做稳做扎实了。
【他】： 嗯。
【我】： 你要多了解行业的趋势，技术和业务都很重要。
【他】： 是啊。
【我】： 你没看我现在几乎都在追着你和越虎问东问西吗，我同时也要了解呀。
【他】： 被你们问得，我就发现我现在做项目业务都没有去了解。
【我】： 以后你们对接的业务平台我建议我们部门跟其他部门一起做，也随带熟悉，我对其他部门的人不放心，得靠自己，你要注意关注。
【他】： 因为发现跟自己没关系就没去细问。
【我】： ······
【我】： 不能那么狭窄，一定要有一个系统性的认识观念。吃透了，不是机会就是你的。
【他】： 就像之前做完某个项目，我都不知道它背后封装的逻辑，只知道有哪些接口，然后我们做页面去调用[惊呆]。
【我】： 我发现做生意就是这样，不能放弃，抗，忍得住，并且有耐力，有能力，真的是大把机会，做得也很有干劲。
【我】： 就像我现在做这个售前项目，我弄清楚了很多业务知识。
【我】： 这些业务知识，很多连这个企业的人都不知道。
【我】： 所以我们要做好业务学习，加上技术底子，他们离不开你了。
【我】： 你真的一定要有这个意识，我平时看你说接口就是说接口，我还是很担心。
【我】： 技术都是死的，但基础还得要扎实，以后你想回去卖肠粉都没机会。
【我】： 扩大了自己思维去看市场，真得很有意识。
【我】： 有激情了，真不管通宵不通宵，追着客户走，晚上说完了，凌晨立刻赶文档， 明天早上立刻找客户。我发现真的没谁可以跟自己竞争了。
【他】： 嗯，肠粉店开不成的，没这技术，不会做肠粉 [笑脸]。
【我】： 这段时间我也逼着我们项目总监干售前，必须面对客户，面对市场。