“我们关注到了Airbnb在美国做的事情，我们很喜欢它的理念。他们的入住率、准入门槛等都做得很好，但在亚洲却走不通。
我在房产行业做了十年，很了解整个市场。所以我们从Airbnb的理念出发，重新设计了它本土化运营的商业模式和策略。您可以了解下我们新设计的商业模式以及我们在亚洲能胜出的原因…”
最好别掩盖自己的竞争对手们，因为投资人或者投资机构会对他们进行相关的调查。即使投资人不像你一样掌握对应的行业知识，但他们也会做大量的背调。（顺便说一句，越来越多的投资机构开始雇佣那些比你更了解行业的人）。如果他们发现一个你不曾提起的竞争对手，你就没机会补充说明了——要是那个竞争对手做的比你好，他们就会改变投资意向了。而你没机会解释这一切，因为你曾经有所隐瞒…
上述只是一个反面例子。自信一些，列出所有投资人应该了解的竞争对手以便他们不用担忧、并且相信你是最棒的。投资者需要对你有信心，因为他们要投资那些遥遥领先的人，而不是一个“也能行”的人。
没有什么好理由能让你掩盖自己的竞争对手（除非你是在不违背自己道德准则的情况下向一个不懂行的人筹集天使轮资金），你也可以选择性地重点突出几个竞争对手，或者挑那些相对于自己劣势的竞争对手来说。当然了，融资就是推销；你可以选一些你想讨论的竞争对手，只要你不回避那些投资人想要了解的、最明显的竞争对手。
在投融资阶段，没人想要看到你在竞争对手或者特征矩阵旁边做满了记号，这说明不了任何事。大家都知道你只是随意地选了一些适合拿出来讲的竞争对手，而大多数时候你的选择是错的，至少不能传递任何有效信息。
别说你竞争对手的坏话你没你想的那么聪明，你的产品也没你想的那么好。也许你的产品还可以，但可能在某个方面或者在所有方面都逊于竞品。
优雅的人不说难听的话。就像你妈妈教过你的，“如果你没什么好话说，那就别说话”，这句话不无道理。
你越说竞争对手的坏话，就越让人觉得你不行，就像巨人是不会对一只蚂蚁发表评论的。也许他会称赞蚂蚁能承受数倍于自己体重的物体、能团结合作建造巢穴，但这些事在巨人的世界里还是不入流的，因为蚂蚁和大象天生就是两个物种。
如果你真的非常优秀（这就是值得投资的地方），那你就应该能看到竞争带来的好处…因为，你能够发挥的空间也随之更大了。但如果你没信心的话，你就赢不了。
你得明白，哪里是风口，投资人就往哪里去。因此，如果已经有一些竞争对手发展得很壮大了，那么只要你有志在必得的秘密诀窍，这个竞争局面对你反而是件好事——因为一场竞争之后，往往不会只有一个像Facebook这样的大赢家（尽管投资人和你都希望是这样）。对于投资人或者机构来说，资本的涌入说明他们在关注对的赛道。老实说，投资人总是觉得别人比他们知道的多，而他们也总是希望自己正在投资热门的赛道。
你不必各方面都是最好的，很多你正在做的事也许跟别人大同小异。这些都没什么，不过你可以用不同的方式去阐述你和别人的相似以及不同之处。
报复型方式："我的竞争对手都很烂因为blablabla…"
优雅型方式："竞争对手们代表了这个行业的现状。就像大家现在看到的一样，他们在提供解决方案方面做得很不错，但我们看到了不断变化的世界，因此我们的产品路线图着重于用不同的方式来扩展市场。我们对我们的方法很有信心，所以我们已经提交了临时专利。"
如果你不善言辞，你可以让别人为你游说，他们就是你的客户。如果你想说一些关于竞争对手的坏话，你可以借助你客户的嘴巴。甚至不用开口说，你可以直接写在自己的PPT里面，投资人会看到的。
你必须真的很懂自己所在的行业前文中我提到你要了解自己的竞争对手，这点很重要，所以我要花时间强调一下。
如果投资人跟你谈到竞争对手，而你却：
1、要么对他们什么都不了解
2、要么根本没听过这些竞争对手
那事情就不好办了。同一个行业的从业者应该多多交流，作为一个内行，你得“消息灵通”。如果你不“消息灵通”，那还怎么办事？投资人都想投资人脉活络的内行。要是你不认识任何竞争对手或者不了解他们，那只能说明你是个新手或者根本没花心思。
当然了，如果你年轻、有前途、所在行业又是蓝海，这也不要紧，但你最好还是对于行业内发生的事儿都有所了解。