传统项目管理，无论是典型的软件销售服务类型、还是互联网软件公司。在过程管理中，通常是从需求输入开始。这当中造成的误判范围、过度承诺、信息传递变形甚至黑洞的情况屡见不鲜。无论企业中是否有诸如PMO或是项目管理委员会这样的组织，大多数都忽视了需求并非凭空而来，从组织和成本角度上去，无论是创新类公司还是拥有成熟市场的公司，都应当把需求从售前（需求产生）之时进行度量和梳理。有一句老话“假设（需求）什么都不是，只有当它能够被证伪或证实，才有价值”，有了价值，才会有去实现的必要。
敏捷对售前(需求价值)的局限传统的敏捷宣言，只关注了在项目过程中，团队如何保证需求价值的实现，如何交付价值。即敏捷首先假设的是这个项目（需求）的价值是存在的，依据这个价值依据，在项目过程中持续交付可评估的产品，以达到接近用户真实需求价值的目标。
我们不妨追问一下敏捷的本质是什么，敏捷宣言的核心价值告诉大家是如下四条
个体和互动 高于 流程和工具