现在,为了防止主播跳槽,斗鱼与很多主播签订了5年合约,“只有签了合约,斗鱼才会给到资源。”一位游戏主播在微博上吐槽,“但是资源还是都集中在头部主播,很难下沉。”
值得注意的是,在陈少杰还在花费精力挖角,为头部主播背书时,上市后的虎牙把更大的经历放在培养腰部主播,并搭建起了完整的公会(MCN)体系,形成主播梯队,提高创造营收的能力。
虎牙CEO童荣杰在2018年报会议上直言,“虎牙对头部主播的依赖并没有想象那么高,源源不断成长起来的腰部主播,才是平台真正发展起来的动力。”
“实话说,现在虎牙上的主播没有斗鱼上有名。但不同类游戏玩家会选择虎牙,因为不同游戏、级别都有对应的主播可以选择。”游戏槽君提到。
过度依赖头部主播的另一个隐患,是被封杀的风险。曾经的斗鱼一姐陈一发就因言获罪,迅速消失在公众视线里。而在上市前一周,斗鱼主播智勋因辱华言论登上热搜,斗鱼立刻封杀智勋,每失去一个头部主播,都意味着流失了大量的粉丝。
“三板斧”难握
2018年6月,虎牙上市后不久,陈少杰曾空降斗鱼DOTA2一哥YYF的直播间吐槽,“都只看不送礼物,白看,拿头上市啊!”
虽然是一句玩笑话,但也体现了斗鱼的窘境——流量高但盈利困难。
斗鱼招股书显示,2016-2018年斗鱼的总营收为7.87亿、18.86亿和36.54亿,但连续三年亏损,2018年的净亏损达到8.76亿,三年合计亏损约27亿。虽然在2019年第一季度扭亏为盈,但并没有改善实质问题。
“斗鱼的赚钱能力是一个问号。第一季度小额盈利,更多是上市前的规定动作,包括部份利息到账等情况影响,毛利润和经营利润依然为负,毛利率没有改观。” 江瀚提到。
互联网平台盈利很难离开“三板斧”——直播(打赏)、广告和增值服务(付费)。传统的打赏是直播行业的现金牛。但秀场红人更容易获得打赏,游戏直播除去头部主播可以获得相对高额的打赏之外,更多依靠游戏的流量,获取广告以及用户付费收入等。
根据《小葫芦数字红人榜》6月份的人气指数,榜单前十位都为游戏主播,6位来自斗鱼,4位来自虎牙,旭旭宝宝排名第一。而在收入指数上,前十位却有6位是YY等平台的星秀、脱口秀类主播,旭旭宝宝的排名也下降到了第3。
陈少杰曾在2018年1月一次论坛上发言,“秀场类和美女直播在斗鱼直播上只占4%,但却贡献了大约21%的礼物流水占比”。2018年1月,斗鱼直播COO程超称投入10亿元用于培养优秀主播,打造“主播星计划”。
但直到现在,斗鱼主推的“直播”星颜也没有太高的流量,晚间高峰期,也通常只有数百位主播。
另一个“现金牛”广告业务上,斗鱼的表现较为亮眼。根据招股书,2018年收入达5亿元,占总收入的13.9%。广告多来自游戏行业上下游的公司。在同类直播公司中,已经算不错的成绩,同期,根据虎牙财报,广告营收只有2.21亿元。
但是,从整体大环境来看,资本寒冬,广告主更加注重广告的效果和转化率,以精准推荐为背景的信息流产品明显更占优势。游戏行业广告主早已向短视频平台倾斜。
根据App Growing发布的2月买量报告,在各大买量投放平台中,头条系以47.1%的手游投放数量占比排名第一,腾讯广告、百度信息流排名在其后。
面对流量大户抖音、快手的冲击,斗鱼的应对策略是把重点放在深耕游戏电竞产业。在斗鱼的招股书中,斗鱼将自身定义为“电竞价值链上的先锋”。在路演PPT中把“电竞产业”放在重要位置。深入上下游产业链,是斗鱼深耕电竞行业的重要举措。
艾瑞咨询2018年第四季度电竞行业报道显示,斗鱼拥有数量最大的电竞观众群体,平均每月观看电竞直播的活跃用户达9580万。2018年斗鱼直播了约337场电竞赛事,承办了85场电竞赛事;2016年至今斗鱼获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播权,包括《英雄联盟》《绝地求生》《DOTA2》等。
深耕电竞后,斗鱼试图通过加强付费项目,提高营收。2019年3月,在DOTA2 Major的一场比赛开赛前,斗鱼官方发博强调,只有办卡付费才能够收看比赛。但此举很快引发用户的不满,即使官方出面解释,但观战人数急剧下降,最终只有不到100万的观战热度,而通常情况下一场比赛可以轻松超过500万观众。
然而,用户对于电竞赛事的付费意愿不强。斗鱼也很难强推。
目前,几家头部直播公司的总体增量都出现放缓,迫切需要寻找新的流量入口,或是变现突破。
很多直播公司都开始寻找转型方向。如映客推出了短视频平台“种子视频”,并在近期收购社交平台“积目”。
虎牙CEO童荣杰曾多次强调虎牙将重点关注出海。在年报会议上,他提到2018年12月,虎牙海外产品月活用户已突破1000万。