事实上，自疫情发生以来，参与网上售房的房地产企业不在少数，VR看房、无理由退房、承诺最低价购房等措施层出不穷，认购定金门槛也屡创新低。然而，对楼市抱持关注的购房者而言，其能记住的往往是第一个“吃螃蟹”的人。
另一方面，从恒大销售政策因时而变、经历过3次调整中可以看出，这般决策力与恒大在2018年财报中将持续增长的合约销售额归因于“依靠强大的执行力和灵活进取的策略”不谋而合。
迈过“资金坎”
克而瑞数据显示，从累计销售金额来看，百强房企在2020年1月～2月的整体业绩规模同比降低23.8%。其中，有超八成百强房企2月单月和累计业绩同比双降。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛分别为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。
据招商证券研报数据，2月1日～2月28日，36城新房整体销量同比增速较1月份明显下降，同比增速降为-73%；一线、二线及三四线城市的同比增速则分别降至-65%、-64%和-79%。
在销售受影响的情况下，房地产企业的现金流和偿债正经受着考验。
资金承压下，房企纷纷自救。据CRIC统计，目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处，TOP100～TOP200之间的房企有51家。
除了恒大，阳光城推出针对老业主的“业主保障计划PRO”，通过半年期限的无理由退房等政策实现51亿元的线上认筹额；蓝光则与乐居合作，率先加入“好房线上购”平台，通过线上认筹4000余套房源、认筹额近40亿元；龙光也通过“好房线上购”平台完成线上认筹额70.5亿元，线上签约20.1亿元。
广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对本报记者表示，疫情影响下带来的售楼处暂停营业等应对举措打乱了新房的入市计划，对于快周转的开发商来说造成的损失比较大，而房企推出的一系列营销活动可在此种环境下锁定客户，同时带来一笔融资。
事实上，回溯2020年开端，房地产企业在返乡置业潮中沉寂，又在未能如期出现的“小阳春”后集中扩储之时面临资金链承压的困境，日子着实不好过。
实际上，自2019年5月份以来，房地产企业的主要资金来源均受到不同程度的管控，先是银保监会下发“23号文”规范房地产信托资金；7月份发改委明确房地产企业海外发债只能用于短期“借新还旧”；8月份多家银行收紧开发贷及对按揭贷款额度进行管控。
克尔瑞研究中心报告指出，2020年是房地产企业偿债高峰期。据统计，95家房地产企业年内到期债券额度达5000亿元，较2019年上涨45%，其中3月份是年内第一个偿债高峰期，待偿总量将达到330亿元以上，对企业的偿债和融资均构成了较大压力。
作为资金密集型的房地产行业，融资和销售回款是其主要资金来源。值得注意的是，近期受益于疫情之下松动的金融环境，房地产企业渐次拉开2020年融资大幕。
而在这次“争夺现金流”的战役上，恒大仍对线上售房寄予了强烈的期待。其在2月份业绩公告中如此说道：“‘恒房通’平台网上销售形成了能买则买、能卖则卖的良好局面，对集团未来实现强劲销售形成了巨大的推动作用。”