网易严选:做个有情怀的ODM?(2)

通过对比网易旗下的电商产品:网易考拉、网易严选,提升自己的思维能力,深化对产品的理解,同时提出自己的一些看法及思考,提高对电商生态的宏观视角。

三.产品介绍

网易严选,网易旗下原创生活类自营电商品牌,于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,以好的生活,没那么贵为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

四.体验环境

Windows8.0

华硕 X550D

UC浏览器

五.体验时间

2017年9月~10月

六.用户定位

一二线城市对生活品质有追求的年轻人群

七.用户痛点

关注产品质量多于品牌自身

追求生活品质但收入有限

对生活有情怀而无处安放的灵魂

八.平台模式

网易严选:做个有情怀的ODM?

网易严选挑选一线品牌制造商,帮消费者砍掉中间商环节及品牌溢价,实现高质低价。

九.表现层分析

1.Slogan

以好的生活,没那么贵为slogan,用严选文化快速圈定其目标群体的注意力,使用户产生共鸣,激发用户向下浏览的积极性,加大向下品类页面转化率。

2..首页

网易严选:做个有情怀的ODM?

网易严选首屏

网易严选:做个有情怀的ODM?

淘宝首屏

与大部分电商网站不同,网易严选首页的第一屏保留了简约时尚的设计风格,并且采用横式导航,使商品分类一目了然,用户可立刻锁定自己需要购买的产品。

3.严选背书,细节处见真章

品牌制造商

工厂直达消费者,剔除品牌溢价

新品首发

周一周四上新,为你寻觅世间好物

甄选家

我们在寻找,对生活有态度的你

大家都在说

生活,没有统一的标准

网站的设计注重细节的特点均可在每一个精雕细琢的标语中显露出来,简约而不简单的标语其实体现的正是严选人对产品的独特追求。工厂直达消费者,提出产品溢价突出的是严选ODM的平台模式以及好的生活没那么贵的产品理念;周一周四上新,为你寻觅世间好物明确信息的更新及发布时间,意在提醒用户更新频率,提升网站多次访问的次数;我们在寻找,对生活有态度的你,让用户也能够充分地参与到产品的开发过程中来,从用户需求的角度不断完善购物体验;大家都在说迎合了时下正红火的内容化电商运营新模式,更是进一步实现用户参与产品研发目标。

4.导航栏

网易严选:做个有情怀的ODM?

网易严选:做个有情怀的ODM?

网易严选:做个有情怀的ODM?

从搜索框、悬浮式导航栏到细分类目导航的设计可以看出严选人充分考虑了产品SKU精简性与用户搜索方便之间的矛盾,因为当前产品类目较少,用户通过搜索框直接搜索产品的成功率较低,这样就会造成较差的用户体验;因此,严选人设计了较小的搜索框并在各大类目下设细分类目,以便用户精准定位查找想要购买的产品,同时加大对各品类页面的向下转化率。

5.商品页

网易严选:做个有情怀的ODM?

严选商品展示页

网易严选:做个有情怀的ODM?

唯品会商品展示页

除了对产品的价格、厂商、产地有说明以外,严选还对每个展示页的产品作了精简的介绍,使用户快速定位产品的属性。

6.场景化营销

网易严选:做个有情怀的ODM?

网易严选:做个有情怀的ODM?

移动电商时代,用户的消费路径和习惯发生了很大的变革,消费需求场景化,移动购物模式多样化。内容化、粉丝化和场景化成为吸引流量的新方式。各大移动电商网站纷纷布局内容营销,而严选也同样做出了这一选择。从消费者的观点出发,根据消费者当下的场景需求提供对应的产品或服务,使得人群定位更加精准,推送产品精准,买卖相关度提高,产生更大的销量及捆绑式销售。

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