融创文化孙�匆唬何沂侵鹘�(4)

  我也坦白跟他们说,本来文化集团就是很复杂的一个架构,同时,我又是一个去年管5个人,今年管1000个人的状态,我肯定有很多事情不够坚决,这就是一个学习的过程。

  集团一直在鼓励我,我对自己的评价,经常是这个月做得不够好,我也着急想把事情做好,集团会说,挺好的,你需要经历这个。

  经济观察报:介意聊聊接班的事情吗?别人会把你和王思聪比。

  孙�匆唬�比不了比不了(笑)。

  经济观察报:会有接班的压力吗?

  孙�匆唬�我还好,因为我一直觉得,我退休的时候,我爸也不会退休。他的精神非常好,比我好。

  经济观察报:你不会觉得自己需要去多掌握一些……

  孙�匆唬�我不会,我已经很感恩有这个平台,这本身就是运气好,我的原则是把事做到极致,我不会让外界的压力来影响我,对得起自己就行,不需要对得起外面的压力。

  经济观察报:会抗拒吗?你的很多同龄人都不太想去做父辈所在的传统行业。

  孙�匆唬�我也没有抗性,还是那句话,如果你给我做,我会做到我个人能力的极致,但是你给不给我做,真的没有那么勉强。

阿狸、“买买买”与IP

  孙�匆荒羌浞浅V蹦械陌旃�室里,靠窗摆着一排阿狸的手办,软萌得有些突兀,这只具有高辨识度的小狐狸,经过半年的谈判,被孙�匆�并购进了融创文化集团,并被寄予了厚望,孙�匆簧瓒�了五年收入增长10倍的KPI,并要用阿狸印证他的商业模式

  经济观察报:IP,你可以自创,也可以收购,为什么收购阿狸这样一个时间较久,不算爆款的IP?

  孙�匆唬�我们自己也在做,但是自己做太慢,失败率很高,出10-20个,可能会成功一个,这是大IP的规律,所以同时也做并购。

  阿狸,我认为是全中国最萌的一个IP,至少直观不会反感,的确它诞生比较久,但认知度也高,这种IP在中国不是特别多。

  梦之城(阿狸所属公司)这个公司比较牛的是,靠绘本和表情包,每年可以做5000多万元收入,这在中国是极难的,这证明了IP的影响力,他们是一个完整的团队,做衍生品花了很长时间。

  这种IP在没有开发的阶段就这么火了,如果我们加入自己的资源,包括动画、电影,可以把它的影响力放大很多倍。而如果是爆款的话,空间就比较小,价钱在那儿摆着了。

  经济观察报:会局限在融创文旅吗?还是面向全社会输出?

  孙�匆唬�这是以后可以探讨的,目前阿狸在文旅层面有一定的对外合作,我们会考虑后期定位,可能做区域性的排他。

  经济观察报:合作一宣布,阿狸就是融创中国的欢乐大使,你是怎么跟融创集团沟通的?

  孙�匆唬�集团的逻辑很简单,你觉得这个东西有重大战略意义,你就做。

  现在这个市场是比较好的整合机会,毕竟文化整体处在一个低潮期,集团支持我们多做一些收购,有好机会的话,就坚决一些,而不是需要我去推动集团。

  经济观察报:梦之城以前也拓展过线下咖啡馆,授权万达万科做乐园,但有一段时间现金流也吃紧,你们对他们来说,特别之处在哪儿?

  孙�匆唬�从融创集团角度说,文旅是IP的放大器,我们在线下有现成的变现通道,你做好创作,剩下的事情不用过于担心,我有完整的体系帮你做大、变现、商业化。

  阿狸对我来说,有很大的战略意义,阿狸会证明我的整个商业模式是成立的。

  经济观察报:你可以动用的资源具体有哪些?五年五亿怎么实现?

  孙�匆唬�首先是内容方面,动画片会占一部分收入;另外衍生方面,包括实景娱乐、授权,线下IP体验馆、咖啡厅、1000-1500平方米的小型乐园,都会做。

  不管授权也好,分成也好,后续会给阿狸带来很大的收入。

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