今年以來﹐新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手﹑抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞諮詢統計核算﹐2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品﹐總成交額達117.5億元。
目前﹐快手﹑抖音﹑B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月﹐快手宣佈拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動﹔今年2月﹐抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校﹐推出“在家上課”項目﹔今年2月﹐B站上線“不停學”課程專題﹐為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。
各行各業都有人湧入﹐據天眼查數據﹐截至7月6日﹐以工商登記為準﹐我國今年共新增直播相關企業9﹐284家﹐已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。
大量機構和個人跑步入場﹐與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN﹐只需提報3名已簽約的原創作者﹐其中一人的粉絲數超過2000﹐提報作者兩個月內更新過3個以上的作品﹔成為抖音的MCN機構﹐也只需要公司旗下簽約5個直播達人﹐粉絲總數超過1萬即可。
批量孵化變簡單﹐變現卻越來越難
行業的馬太效應越來越明顯﹐各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜﹐中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場﹐其實已‘紅得發黑’”
“所謂網紅﹐說穿了也就那麼點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言﹐“就是打造‘人設’﹐就得和普通人不一樣﹐網友喜歡看不一樣的內容。”
快節奏時代﹐短短的15秒短視頻﹐如果前3秒不夠吸引人﹐用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死﹐7秒必轉折’定律﹐要的就是視覺強衝擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’﹗”凱哥說。
他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例﹐每天佩戴26斤的黃金出門﹐一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下﹐掛著磚頭大小的金牌﹐從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮﹐讓陳玉福吸睛無數﹐甚至引來警方調查。事實上﹐陳玉福戴的黃金都是假的。
“出位的言行確實抓眼球﹐祗是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅﹐租了上億元的豪宅拍視頻﹐結果被敏銳的網友發現﹐這套房子在好多人的視頻裡出現過。
靠感官刺激﹐是初級階段的吸粉方式﹐平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶﹐系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留﹐然後再根據用戶觀看習慣﹐有針對性地推送內容。
“大數據不會騙人的﹐你愛看什麼﹐它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說﹐“有個指標叫‘完播率’﹐即使用戶不評論﹑不點讚﹑不收藏﹐但一條視頻看沒看完﹐卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻﹐你就會越容易刷到同類型作品。”
在海量的選擇面前﹐網友容易審美疲勞。所以﹐要想持久地抓住用戶﹐還得靠過硬的內容。
凱哥說﹐孵化網紅之前﹐他們首先考察人品和性格﹐避免因為太多負面新聞導致崩盤﹔其次看外在和內在的優勢或特點﹐外在如身高顏值﹐能不能讓人瞬間記住﹐內在就是指學識經歷﹐或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備﹐有一項特長就可以。”
做好定位﹐拍好視頻﹐但還是不火怎麼辦﹖照樣有辦法。
“2萬播放+150真人點讚+30轉發+15條真人評論﹐只需28元﹗”記者聯繫到一位做抖音推廣的微商﹐隨機選擇了一個抖音短視頻﹐在線購買了這個28元套餐﹐果然在預定時間內﹐兌現了承諾的效果。
這位微商還接“直播間上人氣”業務﹕“5個真人互動一小時”收費50元﹐“10個機器人刷3小時”收費40元……
298元﹐則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行﹐之後可以自己接單﹐也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露﹐有很多機構也在用這套系統﹐“自用省錢﹐幫別人刷還能掙錢。”
還有視頻批量製作系統﹐可以實現一個人管理幾百個賬號﹐但是成本較高﹕支持32部手機的系統售價19200﹐支持96部手機的系統售價38400﹐後期還需每年3000元的維護費用。這祗是軟件部分﹐硬件的手機﹑SIM卡還得再自行購買。