解密新卫士为何没能成为路虎迷的Dream Car:非不为(2)

  这里需要稍稍展开一下有关车身的基础知识。我们常说的车身,其实存在两种理解。一个是最直观的,我们看到的“车壳子”。在非承载车身时代,这个理解没问题:车壳子就是车身,它本身是不受力的(受力的是藏在车身内部的梯形大梁)。然而在承载式车身时代,由于没有梯形大梁,此时的 “车身”就不是看上去的“壳子”那么简单了。它的核心变成“车身框架”,也就是俗称的“白车身”(看图)。

  说这些有什么用?

  因为之前的路虎车,从1948年开始,Series I到Series III直到老卫士,以及前两代的揽胜等等,它们采用的都是非承载车身。它们采用的铝制覆盖件,无论在行驶还是越野的过程中,都是不受力的。

  现在新一代的“大路虎”(包括揽胜、发现和卫士,区别于极光、神行这些捷豹平台的小路虎,),采用的都是全新的“全铝车身架构”(当然不可能真正全铝,铝的比例大概在70%左右),属于承载式车身范畴。也就是说,车在行驶和越野过程中,受力的部分也都是“全铝”了。

  划重点:之前是“钢制梯形车架受力,铝制覆盖件不受力”,现在是“铝制白车身受力”,本质区别就在这里。

  全铝车身应用在轿车、城市型SUV上,不去进行高强度越野,这个从技术和实践上,都有过充分论证——是可以满足需求的。

  然而这样的结构,用在一款“纯正越野Dream Car”上,则绝对是史无前例——不仅路虎历史上没有,全球历史上也没有。技术上是否能够完全支持,我们不敢表态(毕竟路虎宣称强度“提高10倍”)。但从实践层面,目前至少是“0经验”——行不行,还得看全球越野迷们“豁完车”之后的结果。

  当然,你可能看不到这个“实践的结果”,因为真正懂行的越野迷是不会拿全新卫士去“豁车”的。

  或许“有人”会说:何必如此矫情?真正的越野玩家有多少?在商言商,卖得好才是关键。从市场角度,路虎的做法也不算错啊!

  果真如此吗?

为什么说:全新卫士即便赢得了市场,路虎也会失去更多?

  首先确认,路虎是一个讲传承、讲文化的品牌。既如此,就必然要有一款灵魂车型贯彻始终。

  就好比我们一说到JEEP,立刻就会想到牧马人。牧马人从1945年的CJ-2A开始到现在,其实也历经多次换代,平台、悬挂、动力总成等等内核的变化也很大,但它的灵魂一直没丢。发展至今,牧马人对于JEEP而言的价值已不在于“能卖多少”,而是作为品牌的图腾、灵魂存在。有了品牌号召力,带动品牌旗下产品的整体销量,这才是“正道”。

透视|解密新卫士为何没能成为路虎迷的Dream Car:非不为也,实不能也!

  那么路虎的灵魂车型是谁?没错,就是卫士,而不是揽胜。就好比JEEP的灵魂车型并非大切诺基一样。

  前面提到的、1948年的第一辆路虎车Series I,它就是卫士的前身。Series I几经迭代后,在上世纪八十年代被直接命名为路虎90/110/127。随后为了区别于揽胜、发现这些路虎家族的“后起之秀”,路虎才给这款经典车型取了一个新名字——Defender卫士。

  可能国内普通消费者对此颇为“无感”,因为老卫士在国内无论从保有量到口碑都乏善可陈。然而在全球“路虎车迷圈”里,卫士的地位绝对是神一般的存在——不仅远高于牧马人,甚至超过了奔驰G。

  作为灵魂车型,它不一定要最高级,但一定要忠实地传承前辈的衣钵。牧马人这半个多世纪里,也曾考虑过“全面革新”,但最终都被强烈反对而压制,原因就在于此。很显然,目前发布的这个全新卫士无法承载这个重任。这在某种程度上可以理解为路虎正在渐渐失去自己的灵魂。

  我们再回过头看前面“有人”提出的观点。诚然,一个厂商,注重市场主流需求没有错。但即便是在商言商,从品牌营销的角度,一些关键的地方依然需要坚守。失去灵魂,对品牌的伤害是非常大的。这个伤害,必然会在市场层面体现出来。路虎新一代产品更新后曾出现过短时间的销量上升,但这两年又开始持续下滑,与此不无关系。

  既如此,路虎为什么要这么做呢?

路虎为何要打造这么一款全新卫士?

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