文｜母婴的前沿
广州作为南中国的经济重镇，一直扮演着重要的角色。快消品行业的从业者都知道，市场上有两个生意最好做：一个是女人的生意；一个是小孩的生意。这两个领域都是感性消费，所以如果切入得当，就算一个领域都能够使企业挣得盆满钵满。
从化妆品切入婴童食品
出生于海南的罗飞，就带着两个弟弟扎根于广州，开始了他们的人生与事业上的打拼。并且远见性的在选择把这两个领域都做了。
中国的化妆品生产基地在广东，广东的化妆品加工在广州。扎根于广州的罗飞三兄弟瞄准了这一商机，于1994年成立了第一家公司“广州市百好博有限公司”，给广州及珠三角地区的化妆品公司供应“香精、香料”产品。
经营日化原料多年的“百好博”公司，在积累了一定资金的同时，还频繁接触于国外大型日化、食品原料生产商。在嗅到了保健食品的发展商机，本着为企业增加项目与营收的生意考虑，他们于1999年在广州成立了第二家公司，开始了婴童食品“合生元”的时代。
“十三太保”助力合生元扩大商业版图
合生元名称其实就是把“益生元+益生菌”联合而成。在当时，由于实力所限，合生元一开始只推出了“苹果粉固体饮料，山梨粉固体饮料”等营养粉，进入刚萌芽的母婴店渠道与相对低门槛的单体药店。
2000年“合生元”品牌面市；2001年“合生元”品牌正式落地销售，第一站：广东市场，并在广东市场深耕了两年半时间；于2003年中开启了第二站：浙江市场。
小微企业的创业初期是艰苦的，第一批销售创业员工，一共13个人，拿着低微的工资与罗飞三兄弟奔走于广东市场的大街小巷，就是这帮创业老班底的不懈努力，为合生元的后面腾飞立下了汗马功劳！
时隔多年，这些的创业老臣，有的还在合生元，有的离开了并在其他领域取得了事业上的成功。做大后的合生元公司，每年的年会都会邀请这些曾经为合生元成长而努力的员工一起聚会，见证合生元的步步成长！
借助危机，实现大跨步发展
2002年，合生元与法国拉曼公司达成战略合作伙伴关系，在中国开始推行“益生菌”产品，以“益生菌”为企业主流产品线，“水果营养粉”为辅助，开启了合生元益生菌大单品时代。
2002年11月16日，广东爆发“非典SARS病毒”，并扩散至东南亚乃至全球，直至2003年中期疫情才被逐渐消灭。SARS病毒的致命性与传染性，让老百姓开始注重起了健康保健，而缓解腹泻、肠道病菌功能的免疫产品“合生元益生菌”开始被宝妈们所青睐。
2002年12月份统计，落地不到半年的合生元益生菌取到了300万的营收成绩，势头正猛的市场氛围下，罗飞毅然拿出营收的50%投入媒体广告，开始塑造品牌公众形象——“宝宝少生病，妈妈少担心”的广告词，迅速占领了消费者的心智。
自2003年中开始，合生元从广东市场北伐进军华东市场，当年取得了5000万的销售业绩；2004年8月份开始全面进军全国市场。2007年合生元益生菌实现了年营收2个亿的份额。
走差异化战略，进入奶粉领域
在几乎无竞争对手的领域，合生元用益生菌做到了近2亿的生意量，尝到婴童保健食品的甜头后，合生元开始谋划进入婴幼儿奶粉领域。
2007年起，合生元开始规划着启动婴幼儿配方奶粉项目。我们都知道，2007年前奶粉市场群雄林立，外有“惠氏、雀巢、雅培、美赞臣、多美滋”出身名门，深耕中国母婴市场数十年；内有数十年国企老牌“三鹿、完达山、伊利、南山”；新起之秀青出于蓝而胜于蓝者更有“雅士利、施恩、圣元、摇篮”等。
主流销售渠道在KA系统与商超，昂贵的经营费用并不是合生元能够持续承受得了的。而当时的市场商业模式以“促销员+赠品+陈列费+DM+堆头”为主，产品流通从“品牌方到地级代理商，到终端门店”三层结构，奶粉零售价在128~158元之间，代理商的单罐毛利在20~40元之间，门店单罐毛利在15~30元之间。这种情况下，正面交锋根本没有胜算，只能沦为陪跑者。
因此，扬长避短、差异化营销显得尤为重要！就此合生元的“486元奶粉、会员店、双向积分系统”应声而出。会员店=独家保护经营；486元超级呵护系列=门店每销售1罐有近100元的收入；双向积分系统=可以溯源保护、门店累积积分可兑换礼品，消费者累积积分可以兑换礼品，并且关键的一点是能够获取消费者回访信息；利用其建立的“妈妈100”平台及细腻的后台客服，赢得了多数宝妈们信任与品牌的粘性。
“精准营销体系+高毛利激励+母婴会员店”让合生元慢慢的在广东部分城市站住了脚跟，但由于品牌知名度弱与价格高昂，销售量依然一般。