据某投行业内人士介绍，在10多年前保代还是“通道”，而且数量还比较稀缺的时代，一名保代一个月的津贴都在10万元左右，一个项目的签字费也有100万元左右。在市场好的时候，年终奖平均也有100万元左右。如果有的保代是团队负责人，有的具备承揽能力，而其所在券商项目奖金比例很高的话，那么一名保代一年收入超过1000万元也并非不可能。
华南某头部券商的资深保荐人告诉记者，一般超过年收入100%的奖金都需要递延三年，三年时间存留项目、递延收入，以及三年期间再做的项目，大型券商资深保代一年拿千万元的项目奖金也是可能的。
而除了奖金分配政策，职级上升也是保代流动的重要因素之一。
前述华东的中型券商投行人士表示：“领导被挖，一般会带着团队或者心腹一起跳槽，这样领导是比较有话语权的，会要求给自己的团队涨薪和升职。”
该人士进一步解释：“比如在薪资方面，一个普通的保代，如果是从大券商跳到小券商，即使职位同小券商的相同，但在领导的交涉下，也有可能会谈协议薪资。在职级上，比如这个保代在大券商是VP，但到小券商就可以会升到SVP，或者直接到D也是有可能的。但如果没有跳槽，按部就班升级，一般情况是三到四年才会升一级。”
业内认为三大原因造成保代招聘热
对于今年来大幅扩招保代的现象，联储证券投行条线负责人尹中余认为主要是三个方面的原因。一是投行的风口来了，科创板、创业板、精选层三个板块的注册制同时开闸，IPO、再融资、债券同步放量，一系列利好使得券商愈发重视人才储备；二是保代本身就是项目骨干，能力方面有“背书”，加之其有签字权，所以成为各家争抢的专业人才；第三是大券商更有聚拢人才的品牌效应，中小券商只能通过挖人方式来弥补自身人才梯队的不足。
当然，上述第一个原因是主要因素，北方某中型券商上海投行部总经理同样向《每日经济新闻》记者表示，“今年注册制全面推开后，投行的业务多了，不少券商出现抢项目、抢保代的情况。”
Wind数据统计显示，今年上半年沪深一级市场股权融资金额达6486.63亿元，同比提高5.91%，其中IPO融资较去年大幅提升130.86%，增发募集金额也较去年提升19.28%。
不过，记者也注意到，除了项目增多的原因外，每家券商也有不同的情况。据某专职负责保代招聘、与多家券商有业务合作的金融猎头向记者介绍，今年万和证券大幅扩招保代，应该和换了新领导有关，“我了解到，已经有好几个投行团队去万和了。万和保代的薪酬之前还是不错的，新领导来了不知道有没有进一步上调。”
去年3月，万和证券前董事长被罢免一度在业内沸沸扬扬，去年8月公司新任董事长就职。
从公开信息来看，通过引援的方式做大投行业务似乎是万和证券的既定战略。据万和证券2019年披露，“2019年，公司加大推进投行业务布局，从市场上引入能力较强的业务团队组建了企业融资部……”
谈及今年保代岗位的市场行情，上述金融猎头向记者表示，“今年业内保代招得比较多的是团队，或者个人承揽的，承做岗位偏好年轻的保代，因为性价比高。”
记者在与多位业内人士交流中获悉，目前券商“挖”保代大多持较为务实的态度。北京某券商投行人士就表示，中小券商开出的薪酬不算低，但钱也没这么容易拿，“手里没项目的话可能很快也会开掉的，单纯的技术人员不值钱。现在最好的是又会承做，同时手里又有项目的人。”
此外，尹中余将保代的招聘方针更为简洁地总结为：能带团队、有项目经验、有项目资源。
某猎头最近在朋友圈发布的多个保代团队招聘信息
记者在调查中发现，如今有项目资源成了保代招聘中重要的条件。如一组保代团队招聘信息中，在招聘要求里就提到类似于“具有成熟或者待申报的IPO或再融资项目”的带项目入职要求。
上述金融猎头认为，如今之所以各券商热衷招聘保代团队，是因为“这些团队都是有成熟项目，可以短时间内变现。”另外，他表示，手里没有项目储备的保代现在不算“吃香”。
但这样的趋势还会持续多久呢？尹中余认为，中小券商一拥而上，很有可能成为“包袱”。