文 | 黎诗韵 制图 | 实习生胡文迪
编辑 | 黄俊杰
“SheIn 是什么？不太了解。” 当你和互联网人士讨论 SheIn 时，他们大多会给这样的回答。
如此低的知名度和这家公司庞大的体量似乎难以匹配。
据《晚点 LatePost》了解，SheIn 今年完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。它希望成为线上 Zara，去年将 300 亿元人民币的服饰卖到海外——大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。
新冠疫情爆发，SheIn 在 6 月的内部会议上宣布销售额已经过 400 亿元，今年有望冲击千亿。几乎同时，Zara 宣布 2-4 月收入几近减半、关店 1200 家。SheIn 目前正在筹备上市计划，目前洽谈的承销商有高盛、大摩、美林、美银。
在 SheIn 的第一大市场美国，Google 上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上，但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。
从中国到美国，从媒体到研究机构，《华尔街日报》、CB Insights、Crunchbase、FORTUNE、IT 桔子、艾媒咨询公布的十亿美元以上独角兽公司榜单，都遗漏了这家公司。
多个关注消费的一线风投机构投资人对《晚点 LatePost》表示，等听说 SheIn 的时候，早已过了自己能投的阶段。“中国最神秘的百亿美金公司。” 其中一位感慨道。
作为一家成立于 2008 年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。12 年来，SheIn 默默长大。它的真实估值只在一小撮创投人士中悄悄传播。一位自媒体人去年底写了一篇 SheIn 的融资新闻，但很快被 SheIn 找上门要求全网删除，“他们就说要低调，我几乎没遇到过这种情况，又不是什么负面的消息。” 他对《晚点 LatePost》说。
Zara 供应商、总部同在南京的国资外贸巨头苏美达，一位管理者今年向业务员们打听 SheIn 的来头，他们大多也是第一次听说。去年，SheIn 的销售额已经是苏美达服贸业务的五倍多，今年将在十倍以上。
SheIn 的前几轮融资于 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。但上述机构均拒绝了《晚点 LatePost》的采访，原因是配合公司 “低调” 诉求。
当一位同行委婉地向 SheIn 的 CEO 许仰天转达采访需求，并表示 “你是时候该搞个公关部了”，这位 CEO 回复，“随便他们怎么写，但如果不属实我肯定起诉他们。”
12 美元一件的衣服
每天上新 600 款
“我买的停不下来了，lol。我上 SheIn 成瘾了。” 美国佐治亚州的大学生舍格伦·普兰森特（Shequarian Pleasant）在 Facebook 上发了自己购物清单。
16 件商品，总计 108 美元。包括六套大码塑形套装，单价在 6-18 美元之间；瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，均价 5 美元左右；七个小饰品，最便宜的只要 1.38 美元左右。
下单后，这些衣服将从 SheIn 广东佛山的仓库发往美国加州洛杉矶附近的一间转运仓库，再通过美国邮政寄到普兰森特手中，耗时可能十天甚至更久。
即便等待时间远长于隔日送达的亚马逊美国，但便宜而时尚还是让超过 30% 的顾客再次回到 SheIn 下单。
“我从来没有看到一个商店，有那么多我喜欢的衣服。” 全职妈妈艾比·帕克豪斯（Abby Parkhouse）告诉《晚点 LatePost》，她在 SheIn 的第一笔订单花了 120 欧元，之后她每天花数小时浏览该网站，并计划下个月再花 100 欧元购买 SheIn。
《晚点 LatePost》采访的 7 位消费者大多来自小城，她们中有大学生、技校学生、全职妈妈、摄影师、医院厨师等。有的连 ZARA 也买不起，有的喜欢用自己的 GUCCI 和 Prada 搭配 SHEIN 的衣服；有的一年买不了几件新衣服，有的主修时尚买手专业；有的尚在校园，有的已是几个孩子的妈妈，但 SHEIN 在她们各自的圈层都走红了。
便宜、选择多、上瘾，是她们都会提及的关键词。