您能看到：高春辉的创业观，IPIP.NET半程复盘及未来规划，连续创业的体验，小众产品趣事
您看不到：往年创业的回顾，技术干货，受制于篇幅忍痛割舍的精彩观点
文末彩蛋：《与雷军的分歧并非否定电商》
特别鸣谢：左耳朵耗子陈皓引荐
因“牙疼”启动又一次创业 有动力无压力乐在其中▲图灵联合创始人刘江在知乎回答“如何评价高春辉”。
科创人 （以下简称科）：作为著名的连续创业者（参考《超级连续创业者高春辉》），您最近一次创业为何选择做IPIP.NET？
高春辉（以下简称高）：最初我是想做网络性能监控（NPM）的产品，但后来发现这款产品国内的总体需求量并不是很大，有些简单需求也都被应用性能监控（APM）解决了。在探索这款产品的过程中，我发现网络路径分析是非常有意义的，但要做好这事就要有非常准确的IP库，去市场上找过一些产品，国内的、国外的、免费的、付费的都看过，符合这个要求的就没有，当时心想IP库也许可以做成一个产品。即便是今天，很多人也不认为IP库的需求是刚需，而是像牙疼，不疼的时候白给都不要，疼的时候满世界找诊所。可实际做起来，我发现企业成长到一定规模之后，牙肯定是要疼的（笑）。
▲图一
▲图二
▲基于不同数据库的解析结果，图一为IPIP.NET 。
科：相比当年市面上常见的IP库，比如纯真IP，您觉得哪些方面自己能做得更好？
高：以纯真为例，纯真作为一个免费库维护至今其实很不容易——尤其自己做了之后更知道做好这事有多辛苦，但是纯真的UGC模式导致数据来源存疑，又缺乏验证方法，商用风险不小（比如IP可能被冒名修改），还缺少海外数据的贡献，再者数据规范上也有问题。
我也有过顾虑，自己到底能不能做下去？即便做成了有没有人买？这是不是一个可以当创业的事？心里没底。毕竟最初只是为了解决问题，也考虑过在现有库的基础上加工一下，我们可以为纯真提供数据、帮它维护，只要最终成品可用就行。但纠结来回，空想还是不如上手试试。2013年10月17日，我建了一个空文本，从0行开始，自己一个人做了半年，到2014年2月有了几万行的积累。在微博上分享了自己做IP数据库这件事，有很多朋友都有兴趣，帮我们验证，在这里也感谢大家的帮助。又优化了两个月，2014年4月上线了第一个版本。
科：听上去IPIP.NET的创业构想简单得匪夷所思，发现一个需求，确立一个标准，直接就启动了？
高：创业对于我来说就是一种做事的方法。如果是打工，即便自己不认可的事情也要尽力去做，这叫职业精神。而对我来说，做对的事热情更大、更愿意投入，只要我认为对就会尽快推进。所以创业不该用成功与否去衡量，创业者有勇气去大胆尝试并为结果负责，结果的好坏其实并不重要。用朋友的话来说，是一种修行。
科：您甚至不确定盈利模式是否存在，就投入了一年的时间，除了勇气，是否还有一些其他的底气？
高：底气就是我认为能做得更好，毕竟我也是多年的计算机爱好者了，自学出身，能力非常杂，现在看很适合做这件事。做IP库难点并不在技术层面，而在工程逻辑层面，数据质量我自信能做到最好，并且一开始就确定要做每日更新维护，保证用户第一时间拿到市面上最准确的数据。
我常说这次创业是无心插柳，但我也一直相信，事情做对了会水到渠成。这一次运气比较好，上线之后就有客户来咨询有没有收费版本，对方的要求听起来也不复杂：有错不要紧，别太多，重要的是反馈后能够尽快修正并及时推送。（科：最初定价是多少？）几千块，对标的是美国同行，只不过人家单位美金我们是人民币（笑）。又过了半年，到了2014年双11的时候，我们已经有了20个客户。双11的前一天，我在想这件事情已经做了一年多，从拍脑袋折腾到真正了解，一时间有些感触就写了一篇文章（《IP 库的那些事儿之 2013 - 2014 流水账版》 ）。我琢磨着应该是大家等双11比较无聊，那篇文章的阅读量非常大，接下来一个月内为我们带来了60个客户。
这时候心里踏实了，市场上有需求，只是没有被满足，这个项目可以做下去。做到现在，我们的客户普遍是巨头企业，500强、上市企业、B轮以后的独角兽，只要我们做到最好，企业有需求就会找到我们，没有需求的企业上门拜访也没效果，所以很长时间我们都没有专职销售，甚至直到今天都没有专职客服，产品质量做到最好就能吸引客户上门。
科：您判断是否可以做下去的标准，似乎不包括规模预期？