于是，当左晖把目标周期从两年调整到四年时，彭永东内心真实的想法是：“四年也行，反正做的过程中自己再看，说不定就变成三年或者两年了。”
高举高打
2018年5月17日上午，彭永东把链家的城市总经理全部叫到了福道大厦（贝壳总部所在地）的一楼，“下午六点前给我一个结果，是继续待在链家，还是来贝壳”。八小时之后，他得到了答案，28个城市总经理来了23个，600个运营总监来了400个。在之后的两天里，所有这423人，全部调整到位。直至当年的6月1日，链家全国共有19281人投奔贝壳。
彭永东觉得，要让大家快速的拥抱不确定性，就不能悄悄地来，得高举高打。链家和贝壳之间的关系，为他的大刀阔斧提供了基础，这是同一块土地上，长出的两棵芽。
但毕竟贝壳是个平台，链家则是线下的中介业务，起初彭永东的想法是，让链家是链家，贝壳是贝壳，两条线的管理尽量分开，只在他这儿汇总。当时老有贝壳的人问他，“链家跟我们什么关系？”他回人家：“跟你一点关系没有。”
但时间一长，彭永东就被搞得很分裂，一会要看看链家的事，一会又要看看贝壳的事，而且两条线又很难协同。
2019年年初，成立半年多的贝壳再次经历大规模调整，贝壳线、链家线、德佑线完成了“三线合一”，一个城市总经理同时负责三个条线的业务，因为城市总能协调很多合作的事情，比如房源和人员的统筹。
组织上的调整又不仅仅在业务线上，短短一年半时间，贝壳的区域划分已从南北两个大区，变成了五个战区。这些剧烈的调整背后，都是大规模的人员迁徙，近2万名链家员工汇集到了贝壳，又被分流到了各个新岗位上，他们不仅要面临触网，更要适应新的业务和身份。
“所有的组织发展都会有这么一个过程，大家都要去接受这种事情。我们对管理层有一些核心的基础品质要求，其中有一条，大家要能做到背靠背的信任。我相信每个人的确把组织利益放在个人利益的前面。”左晖认为，这是组织调整的基础。
2002年1月入职链家的李峰岩是链家第四批员工，从租赁业务经纪人、经理、总监，再到副总裁，称得上是链家“老人”。直到2017年7月1日前，他一直负责北京链家的运营工作。链家划分五个战区后，李峰岩来到天津，成为环渤海战区区首。
2018年5月，彭永东找李峰岩聊，问他有什么打算。李峰岩选了贝壳。彭有一点不敢相信，因为当时李和阿甘（贝壳COO徐万刚）是平级，如果选贝壳的话，李是要降一级，而且要把链家的业务交出去。
李峰岩回答他，“收入和职位，我这么大年纪了，看得比较淡，就觉得价值比较重要。也许换了一个角色，会发现和过去完全不同的天地。”
跟彭永东聊完的当天下午，李峰岩见到了左晖。左晖问他，你选贝壳了吗？他说选了。“老左说我一点儿不诧异，我相信你肯定会选贝壳。他对我还是比较了解的。”李峰岩说。
回过头来，李峰岩又觉得自己很奇怪。“回家跟老婆、朋友聊，才意识到我没有思考的过程。当时只有一个想法，一定要选贝壳。就好像内心告诉我，这件事就应该是你做，这就是未来，就这样一个感觉。”
5月的调整之后，李峰岩调任贝壳北方区域总经理。但真在贝壳走马上任后，他还是经历了一段适应期。“那段时间也很痛苦，因为你都不懂。其实你知道要干什么，因为会有一大堆人找你，不管也得管。但你不知道怎么去管。”
贝壳东部区域总经理祁世钊，以前是德佑的COO，也是链家的老人。他记得左晖刚提出平台战略时，把大家都说愣住了。左晖就跟他聊，最长的一次，聊了近四个小时。但即便如此，祁也没觉得自己对这事的理解有多深刻。但是，“开放的战略公司既然已经定了，那我们肯定全力去执行”。
今年年初，彭永东提出来，希望他到贝壳去。“我们过去在东部相对比较薄弱，你一直是传说中的运营强人，所以这事交给你，公司最放心。”